推销员与客户交流过程中，用（　　）的时间与对方目光交流是最适宜的。

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【单选题】【消耗次数：1】

① 60%—70%

② 50%—60%

③ 50%以下

④ 70%以上

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【判断题】在整个交谈过程中，与对方目光接触累计达到交谈过程的50%—70%，其余30%—50%的时间，可以注视对方脸部以外5—10米处，这样比较自然、有礼貌。

① 正确

② 错误

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【单选题】 60~69岁妇女骨质疏松症发病率高达50%~70%; 80岁以上的老年人发病率高达（）以上。

① 60%

② 80%

③ 50%

④ 70%

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【单选题】对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。（　）　

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 擅长交际型

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【单选题】对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。（　）

① 孤独型

② 犹豫不决型

③ 谨小慎微型

④ 擅长交际型

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【判断题】推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。

① 正确

② 错误

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）　

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【多选题】推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静

② 给客户一颗“定心丸”

③ 选择适当时机和客户道别

④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。

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【单选题】记录与客户交流的信息的作用有哪些（）

① 可以针对性地“谈判”

② 可以避免出现前后不一的情况

③ 以上选项全部正确

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随机题目

【判断题】由于生产不当、计划错误、调度失误等造成的损失，应由采购部门和生产部门共同负责。

① 正确

② 错误

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【判断题】预算的编制应采取自上而下、自下而上的方法，不断反复和修正，最后由有关机构综合平衡，并以书面形式向下传达，作为正式的预算落实到各有关部门付诸实施。

① 正确

② 错误

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【判断题】在完全成本法下，如果各期产品销售量相同（销售价格不变），则各期所对应的营业利润也相同。

① 正确

② 错误

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【判断题】成本性态是成本总额与特定业务量在质量方面的依存关系。

① 正确

② 错误

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【判断题】超过保本点以上的安全边际所提供的边际贡献即是企业的利润。

① 正确

② 错误

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【判断题】理想标准成本是以现有生产经营条件处于最佳状态为基础确定的最低水平的成本，在实际工作中被广为采用。

① 正确

② 错误

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【多选题】（）一般属于无关成本的范围。

① 历史成本

② 机会成本

③ 联合成本

④ 专属成本

⑤ 沉没成本

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【多选题】投资中心应负责的有（）。

① 成本

② 收入

③ 利润

④ 资金的使用效果

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【多选题】成本性态分析最终将全部成本区分为( )。

① 固定成本

② 变动成本

③ 混合成本

④ 半变动成本

⑤ 半固定成本

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【多选题】固定成本具有的特征是( )。

① 固定成本总额的不变性

② 单位固定成本的反比例变动性

③ 固定成本总额的正比例变动性

④ 单位固定成本的不变性

⑤ 固定成本总额变动性

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