矩阵<img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/A725E2490A10D4420644E3CF340922AD.png title=3.png alt=3.png/>不是正交矩阵。

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/983812BD69578E004A38A599E69AD6D1.png title=3.png alt=3.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/3E53213AB4E057479D842F777374041A.png title=3.png alt=3.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/39FF193D69821991716634531CBA59E2.png title=3.png alt=3.png/>

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【多选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/7639E22A5A11F8AAE342E8CF720D0A59.png title=3.png alt=3.png/><img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/2AF96E75BA426494E5C43D949D0D2565.png title=10.png alt=10.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/D6285B71D99C6E80E73597CB42112FB2.png title=3.png alt=3.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/C882D4E24CE7A422C43E328CEEE80176.png title=3.png alt=3.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/46F69A549724CA95D6BC670F46E3621E.png title=3.png alt=3.png/>

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④ <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/B8FD499C3C71F857F289BB5201C568BA.png title=3-4.png alt=3-4.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/E8A54C76CA852100DF87373A75482D1F.png title=3.png alt=3.png/>

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② <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/C4AB468022F3E342778127CEDDEDB8AC.png title=3-2.png alt=3-2.png/>

③ <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/EDEA00BA4AF6AD98B610DBB746307295.png title=3-3.png alt=3-3.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/A099FC48E47A52BB2EB135306381E7A5.png title=3.png alt=3.png/>

① <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/822E15B5CAD65B37A437DCD4966E4DA0.png title=3-1.png alt=3-1.png/>

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③ <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/58B7001DFFD9B37DAA1F89C5000AA131.png title=3-3.png alt=3-3.png/>

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【单选题】 <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/7BB5053D798BD2E933D92333C01FB827.png title=3.png alt=3.png/>

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② <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/1D3C224EEF0DB007CC11899B3EB7E519.png title=3-2.png alt=3-2.png/>

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④ <img src=https://huaweicloudobs.ahjxjy.cn/AFB4BEE85824D70B26AB4251CCBFBDCD.png title=3-4.png alt=3-4.png/>

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【单选题】从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

① 直接决定谈判的成败

② 间接作用

③ 成为控制谈判过程的手段

④ 无作用

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【单选题】模拟谈判是在什么中进行的？

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③ 重大谈判准备阶段

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【单选题】在商务谈判中，双方地位平等是指双方在什么上的平等？

① 实力

② 经济效益

③ 法律

④ 级别

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① 谈判开局阶段

② 谈判磋商阶段

③ 谈判结束阶段

④ 缔约阶段

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【单选题】什么谈判的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予对方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和双赢的谈判。

① 零和谈判

② 双赢谈判

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【单选题】在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是。

① 对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据

② 探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局

③ 探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局

④ 对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商

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【单选题】下列哪一项是讨价技巧？

① 积少成多

② 最大预算

③ 以理服人

④ 善于提问

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【单选题】有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）。

① 社会环境信息

② 竞争对手信息

③ 产品信息

④ 本企业信息

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【单选题】下面那一项表述是正确的？

① 产品结构、性能越复杂，其价格越低

② 通常，“二手货”比新产品的价格高

③ 产品附带的条件和服务对其价格没有影响

④ 由于谈判者利益需求不同，其对价格的理解就不同

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【单选题】谈判准备过程中必须进行的情况分析有。

① 自身分析，市场分析

② 自身分析，对手分析

③ 市场分析，环境分析

④ 环境分析，对手分析

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