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【单选题】【消耗次数：1】
面对犹豫不决的客户，销售员应？
① 介绍优点
② 告知限时、限量
③ 给其折扣
④ 帮客户做决定
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①  对
②  错
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①  正确
②  错误
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①  说服客户的能力
②  制定合理的价格
③  了解客户的心理
④  把握所有可能的机会
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④  适度的赞扬
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①  为了尽快收回货款
②  为了扩大销售量
③  为了提高企业的信誉
④  为了增加企业的销售收入
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【判断题】 销售中，为使客户更快地了解销售员说话的意图，往往要用通俗化的语言，以最少的字句包含尽量多的内容，来打动客户
①  正确
②  错误
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【判断题】 销售员掌握专业术语的目的是为了企业内部的沟通，而不是向客户传达术语
①  正确
②  错误
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【判断题】 对销售员来说，拥有良好的口才虽然重要，但学会倾听，学会了解客户的想法和感受同样重要
①  正确
②  错误
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①  正确
②  错误
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【判断题】 以目前对企业集团的认识，“产权”应成为维系企业集团的纽带。
①  正确
②  错误
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【判断题】 “战略决定结构、结构追随战略”，也就是说，影响集团组织结构的最主要因素是公司环境与公司战略。
①  正确
②  错误
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①  日常的技术操作
②  财务管理与监督
③  财会内控机制建设
④  企业会计基础管理
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【多选题】 影响企业集团组织结构选择的最主要因素有( )。
①  投资期限
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①  5%
②  10%
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【多选题】 下列企业（或公司）中，在法律意义上并不属于企业集团成员单位的有（ ）。
①  集团总部
②  集团子公司
③  集团参股公司
④  集团协作企业
⑤  集团孙公司
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【多选题】 金融控股型企业集团的劣势主要表现在（ ）。
①  税负较重
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④  收益相对降低
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【单选题】 （ ） 是强化事业部管理与控制的核心部门，具有双重身份。
①  总部财务机构
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【单选题】 对于金融控股型企业集团，母公司选择何种企业进入企业集团，投资的根本是潜在成员企业的（ ）。
①  融资筹资能力
②  业务互补情况
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