AIDA公式。其内容是有效的人员推销应该吸引消费者的注意力，引起兴趣，激发欲望，最终促成行动。即“Attention→Interest→Desire→Action”。

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【判断题】【消耗次数：1】

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【多选题】为了吸引听众注意力，在演讲中演讲者需要?

① 保持激情

② 注意语调的变化

③ 注意与听众的视觉交流

④ 始终保持亲切感

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【判断题】注意力因拒绝拥有而被吸引。

① 正确

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【判断题】推销观念假定顾客具有购买惰性，应该积极主动地刺激消费者产生购买欲望。

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【单选题】（）是指广告可以促成和引发消费者对新产品或不熟悉产品的购买兴趣，或者改变某些产品或厂商的原有态度，并激发其购买欲望的功能。

① 诱导功能

② 艺术功能

③ 认识功能

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【判断题】消费者的购买阶段分为：注目、兴趣、联想、确认、行动。

① 正确

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【判断题】适应性引起感受性的降低，对增强刺激效应、不断激发消费者的购买欲望是不利的。

① 正确

② 错误

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【单选题】引发儿童的兴趣，集中注意力是( )设计的要求

① 活动结构

② 儿童活动

③ 活动方法

④ 导入活动

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【单选题】在教学中注意激发幼儿的注意力、活动快感和成就感，属于

① 体验性策略

② 游戏化策略

③ 竞争化策略

④ 个性化策略

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【单选题】（）是指消费者根据新的消费目标和任务，主动把注意力从一个对象转移到另一个对象上。

① 注意分配

② 注意紧张

③ 注意转移

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【单选题】（）即消费者受到某种刺激而对客观事物产生欲望和需求。

① 识别需要阶段

② 决策购买阶段

③ 搜索信息阶段

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【单选题】《兰亭集序》是东晋（）的作品。

① 谢灵运

② 鲍照

③ 庾信

④ 王羲之

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【单选题】（）的代表作有《与吴质书》等。

① 曹操

② 曹丕

③ 曹植

④ 王粲。

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【判断题】小赋是西汉代出现的新体赋，至西汉后期盛行。

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【判断题】西汉中期政论散文有董仲舒等人，成就较高。如董仲舒《贤良对策》三篇等。西汉另有王充《论衡》、王符《潜夫论》等散文较为有名。

① 正确

② 错误

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【单选题】（）名篇有《狱中上书自明》等。

① 邹阳

② 晁错

③ 贾谊

④ 董仲舒

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【单选题】下列作品中不属于骈文的是( )。

① 《吊魏武帝文》

② 《祭十二郎文》

③ 《与宋元思书》

④ 《与齐尚书仆射杨遵彦书》

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【单选题】（）以《论贵粟疏》最为著名。

① 贾谊

② 司马相如

③ 晁错

④ 董仲舒。

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【判断题】《史记》是我国第一部纪传体断代史。（）

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【判断题】《汉书》，又称《前汉书》，是中国第一部纪传体史书，“二十四史”之一。

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② 错误

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【判断题】《史记》“纪传体”的“纪”，指十二本纪，即皇帝传记。记载上自黄帝、下迄汉武帝3000多年的兴衰沿革。传，指七十列传，这是《史记》文学成就最高的部分。

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② 错误

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