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【多选题】【消耗次数：1】
联结主义学习理论认为( )。
① 一切学习都是通过条件作用建立的
② 学习是在刺激与反应之间建立联结
③ 强化在学习中起着重要作用
④ 认知结构是学习的基础
⑤ 习惯是反复练习与强化的结果
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【多选题】 联结主义学习理论认为( )
①  一切学习都是通过条件作用建立的
②  学习是在刺激与反应之间建立联结
③  强化在学习中起着重要作用
④  认知结构是学习的基础
⑤  习惯是反复练习与强化的结果
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【多选题】 下列哪些观点强调了内部心理过程、认知结构在学习中的重要作用？
①  发现学习理论
②  人本主义学习理论
③  试误说
④  接受学习理论
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【多选题】 下列哪些观点强调了内部心理过程、认知结构在学习中的重要作用？( )
①  试误说
②  社会学习理论
③  发现学习理论
④  接受学习理论
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【多选题】 下列哪些观点强调了内部心理过程、认知结构在学习中的重要作用？
①  试误说
②  社会学习理论
③  发现学习理论
④  接受学习理论
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【多选题】 下列选项中，强调内部心理过程和认知结构在学习中重要作用的观点有（ ）。
①  发现学习理论
②  人本主义学习理论
③  试误说
④  接受学习理论
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【多选题】 下列选项中，强调内部心理过程和认知结构在学习中重要作用的观点有？
①  发现学习理论
②  人本主义学习理论
③  试误说
④  接受学习理论
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【单选题】 （ ）是联结派学习理论的鼻祖
①  桑代克
②  巴甫洛夫
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④  斯金纳
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【判断题】 根据认知主义学习理论，学习的实质是在主体内部构造完形。
①  正确
②  错误
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【多选题】 下列学习与教学方式中，不属于建构主义学习理论倡导的有（ ）
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②  B、接受学习
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④  D、支架式教学
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②  情景
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【单选题】 性别不同，消费特点也会不同。女性客户多具备理智型购物心理，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【判断题】 接近顾客的前30秒，决定了销售的成败，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【单选题】 接近个人顾客前，应该弄清楚顾客的一般情况，其内容包括下列哪些选项（ ）
①  文化程度、职务
②  以上选项全部正确
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④  性别、民族
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①  正确
②  错误
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【单选题】 介绍接近包括哪些方法（ ）
①  他人介绍
②  自我介绍
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【单选题】 采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【单选题】 顾客的购买行为受下列哪些因素的影响（ ）
①  销售环境
②  以上选项全部正确
③  购买动机
④  情感驱动
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【单选题】 处理顾客的异议是销售沟通的重要组成部分，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【判断题】 有关研究表明，人们总是更愿意相信那些客观、恰当的销售陈述，该说法（ ）
①  正确
②  错误
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【单选题】 演示技巧包括哪些方法（ ）
①  文字与图片演示法
②  工具演示法
③  以上选项全部正确
④  产品演示法
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