【多选题】
关于电话谈判适用范围的说法,正确的是:( ).
③
谈判难度小易达成一致的谈判,更多时候采用电话谈判
【多选题】
关于商务谈判基本原则说法正确的是( )。
①
诚信是商务谈判的基础和命脉,诚信原则是原则之中的原则
②
商务谈判最终目标仍是自身的经济利益,要做到自身利益最大化
③
坚持合作原则,着眼于满足双方的实际利益,建立和改善双方的合作关系
④
在谈判中,遵循把人与问题分开原则,争取因人成事,避免因人误事
【多选题】
下列哪项属于面对面谈判缺陷的是( ).
【多选题】
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 以下说法正确的是( ).
①
案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教
④
中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。
【多选题】
下列关于商务谈判的理解正确的是( )。
①
只要人们是为了取得一致而磋商、协议,他们就是在进行谈判
②
谈判以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行的
③
一切有关协商、交涉、商量、磋商的活动,都是谈判
④
谈判,就是双方将自己的观点从“最理想”调试到“最可行”的“谈”的过程
【多选题】
关于对商务谈判人员的激励措施包括( ).