【多选题】【消耗次数：1】
以下对差异化战略描述正确的是（ ）
①
执行差异化战略的企业会把经营战略重点放在一个特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定区域内。
②
差异化战略适合产品同质性强的市场。
③
当市场上消费者需求存在较大差异时，企业可以采用差异化战略。
④
采用差异化战略的企业，其产品价格可能并不低。
参考答案：
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【简答题】
<p>休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达 23%。20 世纪 60 年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低 1 美元。根据以上资料请分析：产品定价需要考虑哪些因素。</p>
【简答题】
<p>某百货公司为庆祝“母亲节”， 此次系列酬宾活动的主要内容包括：（1）全馆流行服饰惊喜8折起，超市除生鲜外，全面9折。（2）凡当天累计购物满200元，凭购物发票送精美礼品，赠品多多，买多送多，任您挑选，机会难得，敬请把握。（3）“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么？5月1日——5月14日，您可将最想对妈妈说的话填在 “母亲节留言卡”上，贴于广场的留言板上，表达您对母亲的爱。活动的全名是“温馨五月天。康乃馨。温暖妈妈的心”。活动的目的是在顾客心中形成一个“想到某百货公司就想到亲情”的感觉，使商场与顾客之间有感情的交流。这也体现了公司所倡导的理念——“爱、贴心、亲和力”。 事实证明，活动的影响是巨大的，效果是明显的，策划是较成功的，单从留言板上的母亲节留言卡来看，顾客对此活动甚为关注，已有上百张留言卡被贴了上去，从字体看，既有小孩的，又有成人的。而在百货商场内，前来购物的，给自己的母亲留言的，观看孩子给自己写的留言的，参加最相象母子或母女评选的，到黄河游览报名的，还有来看热闹的公众簇拥在一起，热闹的活动洋溢着亲情，温馨一片。</p><p>根据以上资料请分析：运用销售促进理论对公司进行分析和评价。</p>
【简答题】
<p>1996年7月，某市煤气公司通过媒体并在营业厅内发出通告，通告规定，凡由该煤气公司用户，安装煤气灶具和煤气热水器，必须购买煤气指定的M牌产品。否则一律不予通气。不少用户在通告发布前已经根据自己的意愿购买了其他品牌的灶具及热水器，请求煤气公司予以检验并准予使用，均遭到拒绝。</p><p>试分析：</p><p>（1）煤气公司的行为属于什么性质的违法行为？</p><p>（2）这类行为为什么应被法律所禁止？</p><p>（3）这类违法行为应由什么执法机构予以查处？</p><p>（4）执法部门对煤气公司的违法行为应做何处理？</p>
【简答题】
<p>张某，是一位个体户。他与另一位个体户共同发起成立了一家A服装贸易公司，并由该公司买下了张某全部的产业。不过，公司并没有给他现款，而只是给他股份和债权（即公司承认欠他的钱）。张某几乎拥有了公司全部股份（90%）。由于经营不善，该公司最终解散。张某声称自己是公司的债权人，有权要求公司偿还他借给公司的钱。但是，公司其他债权人主张，既然公司成立后的业务与公司成立前完全一样，而且张某拥有公司几乎全部的股份，所以，实质上A公司几乎就是张某的私人企业，张某就是公司。因此，张某与公司之间并不存在什么债权债务关系。张某无权要求公司财产偿还所欠债务，而只能由其他债权人共同分配公司财产，以清偿债务。为此，发生纠纷，诉至法院。</p><p>试分析：</p><p>1．张某对公司的身份究竟是什么？</p><p>2．张某要求清偿债务有无法律依据？</p><p>3．法院将如何处理该债务清偿案件？</p>
【简答题】
<p>长沙鼓风机厂是国家大型骨干企业，已有40年历史。“七五”以来，国家和企业先后投入9200万元自行研制了几代产品。80年代后，该厂又独家引进了国外先进技术，所生产的“长风”牌鼓风机不仅在国内市场竞争中处于领先地位，而且远销20多个国家和地区。</p><p>近几年来不少地区实施名牌战略，加大了培植名牌的力度。以名牌产品为纽带、名牌企业为龙头，“长风”也被当作龙头。可悲的是，当了龙头的“长风”却受到了不正当竞争的大肆蚕食，假冒侵权行为极为猖獗。</p><p>假冒侵权所采用的不正当竞争手段极为嚣张：有的企业明目张胆地把销售部设在“长风”厂大门的周围；有的公然在自己的产品上擅自使用“长风”的商标；有的冒用长沙鼓风机厂的厂名，公然以“长风”自居进行经营活动；有的私刻该厂合同公章，擅印该厂的订货合同书；有的盗用该厂的产品说明书；有的厂家为了“证明”自己的生产能力，竟然把长风厂的照片堂而皇之地印在自己产品的样本上。如长沙市某鼓风机厂的产品样本中共有10幅照片，其中5幅就是“长风”厂生产车间的原照；有的雇人明目张胆地打着长沙鼓风机厂的牌子，在车站拦接长风厂的客户；有的甚至跑到长风厂招待所蒙骗客户；有的以长风厂名义或以极容易造成混淆和误认的企业名称，向各地用户发订货函；有的个体户干脆把回收的废旧鼓风机刷上新漆假冒“长风”出售，这些令人触目惊心的卑劣手段使无数用户上当受骗，以至不少当地人都认为炒股票都不如炒“长风”鼓风机。</p><p>假冒不正当竞争行为对名牌产品的蚕食，给长风厂造成近亿元的损失。使长风厂的市场占有率从40%下降到28%，在竞争中的优势地位正在削弱。</p><p><br/></p><p>试分析：</p><p>1．假冒商标侵权行为为什么也是一种不正当竞争的行为？</p><p>2．如何处理《反不正当竞争法》与《商标法》的竞合？</p>
【简答题】
<p>2001年3月初甲公司与乙粮油公司签定了购销100吨大豆的合同，单价每吨2400元，总价款24万元，交货款为当年11月30日，交货地点为天津港码头。合同签定后，甲公司于2001年4月预付货款24万元。乙粮油公司为了向甲公司供货于3月底与某粮库签定大豆购销合同，约定由该粮库提供乙粮油公司100吨大豆，单价每吨2000元，总价款20万元。11月18日在天津港交货，并于4月底预付了部分货款，某粮库必须依质按期交货。</p><p>2001年10月，某粮库向乙粮油公司提出，由于国家调整农产品价格，每吨须涨价200元方能供货，乙粮油公司立即通知甲公司是否同意涨价，甲公司不同意。乙粮油公司即电复某粮库不同意涨价，并于10月15日派人赴某粮库商谈。乙粮油公司考虑其与该粮库的业务关系，同意涨价100元，但粮库坚持200元。甲公司在交货无望的情况下，诉诸法院，要求乙粮油公司、某粮库履约，否则赔偿一切经济损失。</p><p>请问:（1)甲公司、乙粮油公司、粮库之间签定的合同是什么合同?是否有效?(2)甲公司要求粮库作为第三人履约有法律根据吗?(3)如逾期不履约，违约金由谁支付?如何支付?(4)本案诉讼费由谁支付?</p>
【单选题】
关于组织目标和价值观，说法正确的是（）。
①
价值观不能帮助组织界定员工的行为规范
②
组织的价值观不能规划出组织的愿景
③
组织的价值观和组织目标没有区别
④
组织的目标决定了组织的核心价值观