下列IP地址分组中，同属于B类地址的是（ )

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【多选题】【消耗次数：1】

① 110.4.20.115

② 162.34.100.2

③ 180.16.32.4

④ 195.68.0.58

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【单选题】下列 IP地址中属于B类地址的是( )

① A、98.62.53.6

② B、130.53.42.10

③ C、200.245.20.11

④ D、221.121.16.12

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【单选题】下列四个IP地址中，属于B类地址的是( )

① 12.205.241.215

② 186.157.215.215

③ 210.250.213.215

④ 254.20.218.215

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【单选题】下列属于B类IP地址的是

① 128.2.2.10

② 202.96.209.5

③ 20.113.233.246

④ 192.168.0.1

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【单选题】私有B类IP地址地址范围是( )。

① 地址范围：172.16.0.1—172.31.255.254

② 地址范围：192.168.0.1—192.168.255.254

③ 类地址范围：192.168.0.1—192.168.0.254

④ 地址范围：10.0.0.1—10.255.255.254

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【单选题】下面的IP地址中，哪个是B类地址（）。

① 225.21.0.11

② 170.23.0.1

③ 127.19.0.23

④ 193.0.25.37

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【单选题】下列的 IP地址中哪一个是B类地址( )

① A10.10.10.1

② B191.168.0.1

③ C192.168.0.1

④ D202.113.0.1

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【单选题】 B类IP地址是指（）。

① 每个地址的长度为48位

② 可以表示1024个网络

③ 每个B类网络最多可以有254个节点

④ 用二进制编址时第一位为1

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【单选题】下面IP地址中属于C类地址的是( )。

① 202.54.21.3

② 10.66.31.4

③ 109.57.57.96

④ 240.37.59.62

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【单选题】下列（）地址可分配给主机作为B类IP地址使用。

① 127.0.15.1

② 192.12.25.255

③ 203.0.16.254

④ 168.0.105.3

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【单选题】下列（）地址可分配给主机作为B类IP地址使用。

① 127.0.0.1

② 192.12.25.255

③ 202.96.96.0

④ 162.3.5.1

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【判断题】合同的变更不仅指合同内容的变更，也包括合同主体的变更。

① 正确

② 错误

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【多选题】 “MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（　）。

① 对商品的认知力

② 对商品的购买力

③ 购买商品的决定权

④ 对商品的需求意愿

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【多选题】培训推销人员的方法主要有以下几种（　）

① “师傅带徒弟”方法

② 企业集中培训法

③ 学校代培法

④ 模拟法

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【多选题】电话具有哪些特点？（　）

① 即时性

② 简洁性

③ 双向性

④ 礼仪性

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【多选题】洽谈中常用的提问方式有：（　）。

① 求索性提问

② 探索性提问

③ 借入性提问

④ 选择式提问

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【多选题】在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的？（　　）

① 本人姓名

② 供职单位

③ 担负的职务或从事的具体工作

④ 个人兴趣和爱好

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【单选题】一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（　）

① 迂回否定法

② 直接否定法

③ 转化处理法#优点补偿法

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【单选题】以下哪一项不适合作约见地点？（　）

① 工作地点

② 社交场所

③ 公共场所

④ 客户家里

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【单选题】以下哪一项不是约见的主要内容？（　）

① 解决客户异议

② 确定约见对象

③ 确定约见时间

④ 确定约见地点

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【单选题】以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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