【单选题】【消耗次数：1】
在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是。
①
对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据
②
探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局
③
探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局
④
对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商
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【单选题】
在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，关于让步幅度较为合理的选项是（ ）
①
0/0/0/100
②
25/25/25/25
③
50/35/10/5
④
5/10/35/50
【单选题】
（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
①
假出价
②
先报价
③
主动报价
④
后报价
【单选题】
寻找替代打破僵局的做法是指（）
①
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
②
寻找第三者来参与谈判的方案
③
提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④
更换谈判小组成员
【单选题】
寻找替代打破僵局的做法是指。
①
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
②
寻找第三者来参与谈判的方案
③
提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④
更换谈判小组成员
【多选题】
谈判僵局产生的原因有以下几个方面？（）
①
谈判的双方势均力敌，同时，双方各自的目的、利益都集中在某几个问题上
②
一方言行不慎，伤害了对方的感情或使对方丢面子
③
以坚持立场的方式磋商问题
④
双方对交易内容的条款要求和想法差别较大
⑤
与政治目的相联系的商务谈判
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