【单选题】【消耗次数:1】
在议价阶段,需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成,其正确的顺序是。
对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据
探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局
探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局
对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商
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【多选题】 打破谈判僵局的策略主要有( )
①  回避分歧,转移议题
②  孤注一掷,背水一战
③  多种方案,选择替代
④  尊重对方,有效退让
【单选题】 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( )
①  创造竞争条件
②  示弱
③  软硬兼施
④  最后通牒
【单选题】 在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,关于让步幅度较为合理的选项是( )
①  0/0/0/100
②  25/25/25/25
③  50/35/10/5
④  5/10/35/50
【单选题】 ()是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。
①  假出价
②  先报价
③  主动报价
④  后报价
【单选题】 商务谈判的磋商阶段不包括( )。
①  开局
②  报价
③  讨价还价
④  让步
【单选题】 寻找替代打破僵局的做法是指()
①  创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
②  寻找第三者来参与谈判的方案
③  提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④  更换谈判小组成员
【单选题】 寻找替代打破僵局的做法是指。
①  创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
②  寻找第三者来参与谈判的方案
③  提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④  更换谈判小组成员
【单选题】 什么谈判的思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方让步,而是一种温和双赢的谈判。
①  零和谈判
②  双赢谈判
③  加值谈判
④  竟合谈判
【多选题】 谈判僵局产生的原因有以下几个方面?()
①  谈判的双方势均力敌,同时,双方各自的目的、利益都集中在某几个问题上
②  一方言行不慎,伤害了对方的感情或使对方丢面子
③  以坚持立场的方式磋商问题
④  双方对交易内容的条款要求和想法差别较大
⑤  与政治目的相联系的商务谈判
【单选题】 谈判僵局产生的原因不包括( )。
①  谈判信息准备不充分
②  立场观点的争执
③  谈判人员的强迫手段
④  信息沟通的障碍
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【判断题】 汽车制动时,后轮先抱死比前轮先抱死安全
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②  错误
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①  正确
②  错误
【判断题】 汽车上采用的车轮制动器是利用摩擦来产生制动的
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②  错误