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【单选题】【消耗次数:1】
在议价阶段,需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成,其正确的顺序是。
①
对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据
②
探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局
③
探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局
④
对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商
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【多选题】
打破谈判僵局的策略主要有( )
①
回避分歧,转移议题
②
孤注一掷,背水一战
③
多种方案,选择替代
④
尊重对方,有效退让
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【单选题】
谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( )
①
创造竞争条件
②
示弱
③
软硬兼施
④
最后通牒
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【单选题】
在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,关于让步幅度较为合理的选项是( )
①
0/0/0/100
②
25/25/25/25
③
50/35/10/5
④
5/10/35/50
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【单选题】
()是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。
①
假出价
②
先报价
③
主动报价
④
后报价
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【单选题】
商务谈判的磋商阶段不包括( )。
①
开局
②
报价
③
讨价还价
④
让步
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【单选题】
寻找替代打破僵局的做法是指()
①
创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
②
寻找第三者来参与谈判的方案
③
提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④
更换谈判小组成员
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【单选题】
寻找替代打破僵局的做法是指。
①
创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
②
寻找第三者来参与谈判的方案
③
提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④
更换谈判小组成员
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【单选题】
什么谈判的思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予对方的价值;不是只要求对方让步,而是一种温和双赢的谈判。
①
零和谈判
②
双赢谈判
③
加值谈判
④
竟合谈判
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【多选题】
谈判僵局产生的原因有以下几个方面?()
①
谈判的双方势均力敌,同时,双方各自的目的、利益都集中在某几个问题上
②
一方言行不慎,伤害了对方的感情或使对方丢面子
③
以坚持立场的方式磋商问题
④
双方对交易内容的条款要求和想法差别较大
⑤
与政治目的相联系的商务谈判
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【单选题】
谈判僵局产生的原因不包括( )。
①
谈判信息准备不充分
②
立场观点的争执
③
谈判人员的强迫手段
④
信息沟通的障碍
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【判断题】
汽车制动时,后轮先抱死比前轮先抱死安全
①
正确
②
错误
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制动器的制动力越大,地面制动力也越大
①
正确
②
错误
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【判断题】
汽车上采用的车轮制动器是利用摩擦来产生制动的
①
正确
②
错误
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【判断题】
盘式制动器优于鼓式制动器的主要方面是制动力大
①
正确
②
错误
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【判断题】
制动距离是指紧急制动时,从制动器起作用时到完全停车为止,汽车所驶过的距离
①
正确
②
错误
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【判断题】
配置ABS的车辆在紧急制动时制动踏板产生脉动并有“哒哒”的响声,属正常现象
①
正确
②
错误
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【判断题】
ABS工作时,制动压力调节器会控制各制动轮缸的压力不断增压、保压、减压
①
正确
②
错误
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【判断题】
如果柴油机在起动的时候大量冒白烟,不能起动,可检查喷油正时,看其是否过迟
①
正确
②
错误
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【判断题】
传统柴油机,拆下高压油管接头,将油门放在中等供油位置,起动发动机,观察喷油泵的喷油情况:如喷油泵喷油微弱或不喷油,表明喷油泵没有故障
①
正确
②
错误
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【判断题】
如果柴油机起动困难或起动不着,但排气管大量冒烟,说明柴油机供油系统的故障可能性较大
①
正确
②
错误
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