如果品牌制造商没有直接进行终端建设，但又需要通过分销商完成此类建设，提高自己的终端竞争力，就可以与分销商洽谈分摊进场费用问题。该说法（）

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【单选题】【消耗次数：1】

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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② 垂直渠道冲突

③ 水平渠道冲突

④ 简单渠道冲突

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① 零售商

② 制造商

③ 供应商

④ 消费者

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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【多选题】选择分销商要坚持的原则有（）。

① 目标一致原则

② 角色分工原则

③ 共同愿景原则

④ 经济效益原则

⑤ 达到目标市场的原则

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【单选题】分销商评估标准中最重要的是（）

① 销售能力

② 库存状况

③ 合作态度

④ 销售业绩

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【判断题】如果终端顾客需要制造商提供较多服务支持，比较适合采用长渠道。（）

① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 接见

② 拜会

③ 会见

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【单选题】战略决策的实施责任以谁为主？

① 商务主谈

② 技术主谈

③ 参与人

④ 项目谈判的负责人

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 正确

② 错误

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① 小结

② 成交

③ 破裂

④ 中止

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① 让步型谈判

② 立场型谈判

③ 互惠型谈判

④ 原则型谈判

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① 合同管理

② 合同归纳

③ 合同起草

④ 合同整合

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【单选题】价格解释是？

① 买方还价

② 卖方报价

③ 买方对报价所进行的解释

④ 买方对报价进行的解释

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【单选题】在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求

② 利益

③ 价格

④ 价值

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