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【单选题】【消耗次数:1】
销售人员不能限制或阻止顾客异议,只能设法加以控制和引导。在控制和引导中应把握以下哪些原则( )
①
情绪轻松,避免紧张
②
认真倾听,真诚欢迎
③
重述问题,证明了解
④
审慎回答,保持友善
⑤
尊重顾客,圆滑应付
⑥
以上选项全部正确
参考答案:
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相关题目
【单选题】
下列选项中哪些是顾客异议的主要类型( )
①
购买时间方面的异议
②
门店人员方面的异议
③
进货渠道方面的异议
④
以上选项全部正确
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【单选题】
下列选项哪些是顾客异议的主要类型( )
①
需求方面的异议
②
商品质量方面的异议
③
服务方面的异议
④
以上选项全部正确
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【单选题】
下列选项中属于处理顾客异议常用技术的是哪些( )
①
以上选项全部正确
②
反驳技术
③
利用技术
④
间接处理技术
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【单选题】
下列选项中属于处理顾客异议常用技术的有哪些( )
①
补偿技术
②
以上选项全部正确
③
更换技术
④
预防技术
⑤
不理睬处理技术
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【单选题】
处理顾客异议的技巧有哪些( )
①
为顾客异议提供方便
②
分析顾客异议
③
换位看待顾客异议
④
以上选项全部正确
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【单选题】
顾客异议是准顾客对销售人员的陈述不明白、不同意或反对的意见,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
处理顾客异议的基本步骤包括( )
①
认真听取顾客的异议
②
回答顾客问题之前,应有短暂的停顿
③
要对顾客表示理解
④
复述顾客提出的问题
⑤
以上选项全部正确
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【单选题】
处理顾客异议的策略主要有哪些( )
①
转化处理策略
②
以优补劣策略
③
以上选项全部正确
④
委婉处理策略
⑤
转折处理策略
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【判断题】
门店销售成功的原则有发挥特色、以顾客的眼光为出发点、让顾客享受到购物的乐趣、提高售货的效率、懂得把握时机、倾听顾客的意见,该说法( )
①
正确
②
错误
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【单选题】
达成交易的条件既包括销售人员本身的条件,又包括顾客方面的因素,下列选项属于销售人员应具备的条件是哪些( )
①
熟悉产品知识
②
做好心理准备
③
熟悉顾客
④
以上选项全部正确
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随机题目
【单选题】
牙膏防龋试验人群应选择小学生与下列哪项有关()
①
试验对象稳定性
②
试验对象易感性
③
验对象变异
④
试验对象随机化
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【单选题】
龋病二级预防包括
①
修复牙列缺损
②
治疗根尖周病的牙
③
筛选高危人群并进行防护
④
早期充填釉质龋
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【单选题】
老年人口腔流行病学的龋病常用的指数中一般没有
①
失牙率
②
患龋率
③
龋均
④
无龋率
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【单选题】
在口腔健康调查中表示某人群患龋病的频率用
①
龋均
②
患龋率
③
龋齿发病率
④
菌斑指数
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【单选题】
乳牙的龋失补牙面数用以下哪种符号表示
①
DMFT
②
DMFS
③
dmft
④
dmfs
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【单选题】
影响龋病流行的有关因素不包括
①
氟的摄入量
②
社会经济因素
③
钙的摄入量
④
糖的摄入频率
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【单选题】
6岁以上儿童氟水漱口的剂量每次可使用
①
1ml
②
5ml
③
10ml
④
15ml
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【单选题】
抑制龋齿发生效果最好的糖代用品是
①
糖精
②
山梨醇
③
木糖醇
④
甘露醇
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【单选题】
氟中毒症状不包括
①
氟牙症
②
恶心、呕吐
③
阵发性心律失常
④
腹泻甚至肠道出血
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【单选题】
饮水氟化的防龋效果应该是
①
前牙优于后牙
②
后牙优于前牙
③
恒牙优于乳牙
④
乳牙优于恒牙
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