【单选题】【消耗次数:1】
销售人员不能限制或阻止顾客异议,只能设法加以控制和引导。在控制和引导中应把握以下哪些原则( )
情绪轻松,避免紧张
认真倾听,真诚欢迎
重述问题,证明了解
审慎回答,保持友善
尊重顾客,圆滑应付
以上选项全部正确
参考答案:
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【单选题】 下列选项中哪些是顾客异议的主要类型( )
①  购买时间方面的异议
②  门店人员方面的异议
③  进货渠道方面的异议
④  以上选项全部正确
【单选题】 下列选项哪些是顾客异议的主要类型( )
①  需求方面的异议
②  商品质量方面的异议
③  服务方面的异议
④  以上选项全部正确
【单选题】 下列选项中属于处理顾客异议常用技术的是哪些( )
①  以上选项全部正确
②  反驳技术
③  利用技术
④  间接处理技术
【单选题】 下列选项中属于处理顾客异议常用技术的有哪些( )
①  补偿技术
②  以上选项全部正确
③  更换技术
④  预防技术
⑤  不理睬处理技术
【单选题】 处理顾客异议的技巧有哪些( )
①  为顾客异议提供方便
②  分析顾客异议
③  换位看待顾客异议
④  以上选项全部正确
【单选题】 顾客异议是准顾客对销售人员的陈述不明白、不同意或反对的意见,该说法( )
①  正确
②  错误
【单选题】 处理顾客异议的基本步骤包括( )
①  认真听取顾客的异议
②  回答顾客问题之前,应有短暂的停顿
③  要对顾客表示理解
④  复述顾客提出的问题
⑤  以上选项全部正确
【单选题】 处理顾客异议的策略主要有哪些( )
①  转化处理策略
②  以优补劣策略
③  以上选项全部正确
④  委婉处理策略
⑤  转折处理策略
【判断题】 门店销售成功的原则有发挥特色、以顾客的眼光为出发点、让顾客享受到购物的乐趣、提高售货的效率、懂得把握时机、倾听顾客的意见,该说法( )
①  正确
②  错误
【单选题】 达成交易的条件既包括销售人员本身的条件,又包括顾客方面的因素,下列选项属于销售人员应具备的条件是哪些( )
①  熟悉产品知识
②  做好心理准备
③  熟悉顾客
④  以上选项全部正确
随机题目
【单选题】 牙膏防龋试验人群应选择小学生与下列哪项有关()
①  试验对象稳定性
②  试验对象易感性
③  验对象变异
④  试验对象随机化
【单选题】 龋病二级预防包括
①  修复牙列缺损
②  治疗根尖周病的牙
③  筛选高危人群并进行防护
④  早期充填釉质龋
【单选题】 老年人口腔流行病学的龋病常用的指数中一般没有
①  失牙率
②  患龋率
③  龋均
④  无龋率
【单选题】 在口腔健康调查中表示某人群患龋病的频率用
①  龋均
②  患龋率
③  龋齿发病率
④  菌斑指数
【单选题】 乳牙的龋失补牙面数用以下哪种符号表示
①  DMFT
②  DMFS
③  dmft
④  dmfs
【单选题】 影响龋病流行的有关因素不包括
①  氟的摄入量
②  社会经济因素
③  钙的摄入量
④  糖的摄入频率
【单选题】 6岁以上儿童氟水漱口的剂量每次可使用
①  1ml
②  5ml
③  10ml
④  15ml
【单选题】 抑制龋齿发生效果最好的糖代用品是
①  糖精
②  山梨醇
③  木糖醇
④  甘露醇
【单选题】 氟中毒症状不包括
①  氟牙症
②  恶心、呕吐
③  阵发性心律失常
④  腹泻甚至肠道出血
【单选题】 饮水氟化的防龋效果应该是
①  前牙优于后牙
②  后牙优于前牙
③  恒牙优于乳牙
④  乳牙优于恒牙