【单选题】
谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为。()
【单选题】
如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于()?
【多选题】
谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍?()
【判断题】
休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出中断会议,休息一会儿的要求,以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策,推动谈判的顺利进行。
【判断题】
如果你确信对手比你还要急于达成协议,疲劳战术是一个十分有效的策略。
【判断题】
一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步,就该尽量争取对方的承诺。
【单选题】
在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于()?
【多选题】
比较适合采用休会策略的情况大致有以下()种?