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【单选题】【消耗次数：1】
文件战术的作用主要是（）？
① 准备充分威慑对方
② 发现成交的机会
③ 寻找讨价还价的借口
④ 试探对方
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【单选题】 文件战术的作用主要是（）？
①  准备充分威慑对方
②  发现成交的机会
③  寻找讨价还价的借口
④  试探对方
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【多选题】 讨价还价的方式有哪些？
①  总体讨价还价
②  具体讨价还价
③  场内讨价还价
④  场外讨价还价
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【单选题】 常用的讨价还价策略有（）。
①  抬价压价
②  投石问路
③  目标分解
④  最后报价
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②  投石问路
③  目标分解
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【多选题】 影响买方的讨价还价过程的因素主要有？
①  买方的集中度
②  .产品在成本 中所 占的比重
③  . 转换成本的大小
④  .产品差异化程度
⑤  . 买方盈利能力
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【单选题】 谈判中的讨价还价主要体现在（）上
①  叙
②  答
③  问
④  辩
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【单选题】 谈判中的讨价还价主要体现在什么上？
①  叙
②  答
③  问
④  辩
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【单选题】 影响供应商讨价还价能力的因素主要有
①  本行业企业的转换成本
②  本行业对于供应商的重要性
③  供应商的行业集中度
④  供应商前向一体化和本行业企业后向一体化的可能性
⑤  供应商产品的独特性
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【多选题】 影响供应商讨价还价能力的因素主要有
①  本行业企业的转换成本
②  本行业对于供应商的重要性
③  供应商的行业集中度
④  供应商前向一体化和本行业企业后向一体化的可能性
⑤  供应商产品的独特性
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【判断题】 交易费用就是交易过程中的讨价还价。
①  正确
②  错误
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【单选题】 “叶儿”是对何种元散曲的别称（ ）
①  小令
②  重头小令
③  套数
④  带过曲
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【单选题】 宋初“西昆体”主要学习前朝诗人（ ）
①  杜甫
②  李贺
③  李白
④  李商隐
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【单选题】 下列诗句把不属于王维作品的有（ ）
①  草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻
②  劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人
③  月出惊山鸟，时鸣春涧中
④  东林精舍近，日暮但闻钟
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【单选题】 相传为元人施惠创作的四大南戏之一是（ ）
①  《荆钗记》
②  《白兔记》
③  《拜月亭记》
④  《杀狗记》
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【单选题】 “落木千山天远大，澄江一道月分明”是（ ）的诗句
①  王安石
②  欧阳修
③  苏轼
④  黄庭坚
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【单选题】 有“曲中李杜”之誉的散曲作家是（ ）
①  关汉卿
②  乔吉
③  张养浩
④  刘时中
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【多选题】 下列义项中，和陈子昂相关的有（ ）
①  《感遇》三十八首
②  《与东方左史虬修竹篇序》
③  壮伟之情和豪侠之气
④  岁华尽摇落，芳意竟何成
⑤  诗佛
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【多选题】 从体裁上看，王勃的《秋日登洪府滕王阁饯别序》是一篇（ ）
①  诗歌
②  散文
③  骈文
④  辞赋
⑤  散文诗
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【多选题】 内容上与唐明皇、杨贵妃之事有关的诗作有（ ）
①  《乌衣巷》
②  《北征》
③  《过华清宫》
④  《马嵬》
⑤  《长恨歌》
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【多选题】 柳宗元的《江雪》一诗（ ）
①  在茫茫大雪中突出地写一个寒江独钓的老翁
②  隐然见出诗人高怀绝世的人格风貌
③  充满了对人民的深切同情
④  表达了对现实政治的愤慨
⑤  揭露了封建社会的黑暗
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