【判断题】
推销人员不能只会介绍产品,而且要善于提问,通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息。
【判断题】
个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的。
【判断题】
FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。
【多选题】
多种接受方案促成法的正确描述有( )
②
利用一连串的肯定方案,引导客户同意推销员的看法用
③
这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
④
推荐商品的各个细节客户都持赞许态度,在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
【判断题】
使用链式引荐法时,必须要取得现有客户的信任。
【判断题】
一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后,售货员才可以走过去介绍商品。
【判断题】
成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。