【单选题】
商务谈判计划的确立过程正确的顺序是( )。
①
信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案
②
目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
③
信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
④
目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案
【单选题】
在下列情况下不适宜运用面对面谈判方式的是( )。
【单选题】
( )是谈判人员具有的可以使谈判活动顺利完成的个性心理特征。
【单选题】
“信守承诺、注意细节、坦诚相待、勇于道歉”是运用商务谈判基本原则中的( )原则。
【单选题】
开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是( )。
【单选题】
( )在交易与交易合同谈判中发挥助手作用,在形成交易财务评估和交易清算的谈判中发挥主力作用。
【单选题】
( )是谈判班子的核心,主要在形成交易与交易合同方面发挥作用。
【多选题】
商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是( ).
①
在会场中应以友好的态度出现,表情自然开诚布公,充分表现自己的诚意
②
注意握手的力度、时间长短与方式,以表现谈判者的亲切、郑重
③
问候语言亲切,语气和蔼,营造轻松自如的谈话环境
④
落座时注意主谈人居中,其他人以职务高低向两边扩展而坐