【多选题】【消耗次数:1】
“以我为主”的谈判原则()
A不轻易给对方讨价还价的余地
B在没有充分准备的情况下避免仓促谈判
C要让对方从一开始就习惯你的目标
D寻找对方的矛盾呢和弱点,重点突破
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【单选题】 倾听的三大原则包括耐心、关心、不能一开始就假设明白对方提出的问题。
①  正确
②  错误
【单选题】 谈判中的讨价还价主要体现在()上
① 
② 
③ 
④ 
【单选题】 谈判中的讨价还价主要体现在什么上?
① 
② 
③ 
④ 
【单选题】 谈判中讨价还价集中体现在。
① 
② 
③ 
④ 
【该题没有答案】 在休局中,双方应当:总结前面的谈判成果;与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间;与队友讨论收局阶段的策略,如有必要,对原本设定的目标进行修改。
①  错误
②  正确
【多选题】 “以我为主”的谈判思路()
①  A倾听对方的陈述,并通过反问来证实这种陈述的真实含义与意图
②  B避免陷入对方的思维陷阱,阐述我方对对方的不同认识与异议
③  C事先准备若干最乐观的方案,最可能的方案和乐观的方案并相继提出
④  D寻找对方的矛盾呢和弱点,重点突破
【单选题】 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当(  )
①  以在必要时采取强硬手段
②  使对方明白已方从谈判中获利很小
③  寻找双方利益的一致性
④  使对方明白其从谈判中获利很大
【单选题】 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()
①  以在必要时采取强硬手段
②  使对方明白已方从谈判中获利很小
③  使对方明白其从谈判中获利很大
④  寻找双方利益的一致性
【单选题】 在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是。
①  买方的初始报价、买方的最高买价
②  卖方的最低卖价、买方的最高买价
③  买方的初始报价、卖方的初始报价
④  卖方的初始报价、买方的初始报价
【单选题】 在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?
①  对已经取得的成果作出客观、公正的评价
②  加强自我控制,保持轻松的姿态
③  回顾、检查已经开展过的谈判活动
④  重述谈判过程的细节
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