渠道建设策略需要明晰分销成员甄选条件。常例的分销成员甄选从高阶分销甄选、低阶分销商甄选和终端分销商甄选三个方面展开。该说法（）

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【判断题】

① 正确

② 错误

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【判断题】

在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中，分销商掌握话语权。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】

企业在决定分销渠道的每个层次的分销商数目时，可以采用的策略有以下三种：密集分销、选择分销、独家分销。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【单选题】

工业分销商向（）销售产品。

① 零售商

② 制造商

③ 供应商

④ 消费者

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【单选题】

某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商抢占了自己市场，这种冲突属于( )。

① 多渠道冲突

② 垂直渠道冲突

③ 水平渠道冲突

④ 简单渠道冲突

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【多选题】

选择分销商要坚持的原则有（）。

① 目标一致原则

② 角色分工原则

③ 共同愿景原则

④ 经济效益原则

⑤ 达到目标市场的原则

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【单选题】

如果品牌制造商没有直接进行终端建设，但又需要通过分销商完成此类建设，提高自己的终端竞争力，就可以与分销商洽谈分摊进场费用问题。该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】

分销商评估标准中最重要的是（）

① 销售能力

② 库存状况

③ 合作态度

④ 销售业绩

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【判断题】

与分销商企业的业务联系等。（）

① 正确

② 错误

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【多选题】

分销渠道通常需要三个条件（）

① 产品条件

② 市场条件

③ 企业自身条件

④ 技术条件

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