【多选题】
运用“最后通牒”策略须注意以下几点：（ ）
①
本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件
②
只能在谈判的最后阶段或最后关头使用
③
最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想
④
在一个问题的商讨中，如多次使用本策略,该策略失效
【单选题】
应用调和折中策略应注意以下哪几点（ ）
①
以上选项全部正确
②
不宜率先提出折中，以免离成交点太远
③
在提出折中或响应时，不宜宣称这是最后的折中，以保留再折中的权利
④
选择时机