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【单选题】
商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格

① 价廉物美
② 货真价实
③ 市场通行
④ 体现双方共同利益
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【单选题】
商务谈判的核心内容一般是（ ）

① 质量
② 付款
③ 价格
④ 交货
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【单选题】
在商务谈判过程中，下面涉及的议题中最核心议题是（ ）

① 质量
② 价格
③ 付款条件
④ 服务
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【单选题】
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在什么上的平等？

① 实力
② 经济效益
③ 法律
④ 级别
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【单选题】
商务谈判开局阶段的基本任务不包括（ ）

① 准备充分
② 了解谈判方概况
③ 营造良好的谈判气氛
④ 陈述观点并在其基础上报价
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【该题没有答案】
在一切正式的商务谈判中，建立谈判双方的信任关系是至关重要的

① 正确
② 错误
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【单选题】
在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（ ）

① 声东击西
② 先苦后甜
③ 攻心战术
④ 出其不意
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【多选题】
关于对商务谈判人员培训方法的描述正确的是（ ）.

① 系统性的专业培训，谈判人员能较为全面的接受专业训练
② 短期性的专门培训，针对性强，注重实效
③ 设置合理的奖酬制度，给予相应的回报与答谢
④ 实践性的自我培训，是一种“传、帮、带”的方法
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【多选题】
在商务谈判中各类语言的灵活运用中应遵循什么原则。

① 有的放矢
② 对症下药
③ 恰如其缝
④ 适时
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【多选题】
商务谈判策略运用的基本原则是。

① 周密谋划原则
② 随机应变原则
③ 重视对手原则
④ 有理、有利、有节原则
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