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【多选题】
阶段划分法认为，完整的商务谈判包括哪几部分？

① 谈判前的准备活动
② 谈判中的正式活动
③ 谈判的协议签订
④ 谈判的总结
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【单选题】
商务谈判中最基本的礼节是什么？

① 尊时守约
② 穿戴整洁
③ 举止优雅
④ 讲究排场
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【多选题】
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括。

① 与谈判有关的环境因素
② 谈判对手的情报
③ 竞争者的情况
④ 己方的情况
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【单选题】
商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格

① 价廉物美
② 货真价实
③ 市场通行
④ 体现双方共同利益
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【单选题】
商务谈判的核心内容一般是（ ）

① 质量
② 付款
③ 价格
④ 交货
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【单选题】
商务谈判开局阶段的基本任务不包括（ ）

① 准备充分
② 了解谈判方概况
③ 营造良好的谈判气氛
④ 陈述观点并在其基础上报价
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【多选题】
关于思维方式的差异对商务谈判行为的影响中，说法正确的是（ ）

① 英美人偏好抽象分析思维
② 东方人注重统一，英美人注重对立
③ 东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
④ 东方文化注重演绎推理，西方人注重归纳推理
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【单选题】
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

① 中国式报价
② 日本式报价
③ 东欧式报价
④ 中东式报价
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【多选题】
商务谈判策略运用的基本原则是。

① 周密谋划原则
② 随机应变原则
③ 重视对手原则
④ 有理、有利、有节原则
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【多选题】
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有哪些？

① 满意感
② 头碰头
③ 鸿门宴
④ 借恻隐
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