作为对产品经销信息掌握较少的委托方的营销目标与对企业产品经销信息掌握较多的代理方的经营目标并不一致，所以生产商要加强对经销商的销售过程的控制，获取较多的经销信息，改变自身的信息劣势地位，或者采取市场淘汰法、兼并分销商、参股分销企业、物质奖励法等。该说法：（）

【单选题】

工业分销商向（）销售产品。

① 零售商

② 制造商

③ 供应商

④ 消费者

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【单选题】

有计划的区域市场开发运作流程，包括以下运作步骤：一市场选择与目标设定；二设立区域经销商。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】

在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中，分销商掌握话语权。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】

促销折让是企业向国外的长期销售代理或中间商提供的经销折扣，以鼓励他们经营或推销本企业的产品（　）。

① 正确

② 错误

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【单选题】

当市场基础较差，销售任务压力不大，经销商库存又较大时，企业一般会选择( )激励模式。

① 台阶返利

② 销售竞赛

③ 销售型

④ 营销型

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【单选题】

（）包括对经销单位、销售人员以及生产企业作出的评价。

① 对经营单位作出评价

② 对商品名称作出评价

③ 对商品质量作出评价

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【单选题】

（　　）是指国家税务总局依据机动车生产企业或者经销商提供的车辆价格信息，参照市场平均交易价格核定的车辆购置税计税价格。

① 公允计税价格

② 最高计税价格

③ 最低计税价格

④ 重置计税价格

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【判断题】

完整规范的选择标准使品牌优势可视化，品牌形象得以维护，提高对目标经销商的吸引力，其具体构成为产品型录、分销政策、标准合约、推广资料集和商洽行为准则等。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】

社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）

① 正确

② 错误

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【判断题】

社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

① 正确

② 错误

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