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【多选题】
商务谈判的要素包括。

① 谈判的主体
② 谈判的客体
③ 谈判的目标
④ 谈判的过程
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【多选题】
关于对商务谈判人员的激励措施包括（ ）.

① 合理的奖酬制度
② 适当的授权
③ 完善个性品质
④ 自我管理
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【单选题】
商务谈判的直接目标是。

① 最终达成协议
② 提高企业利润
③ 降低企业成本
④ 谋求良好的合作
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【单选题】
商务谈判必须实现的目标是谈判的（）

① 最低目标
② 可接受的目标
③ 最高目标
④ 实际需求目标
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【单选题】
商务谈判必须实现的目标是谈判的？

① 最低目标
② 可接受的目标
③ 最高目标
④ 实际需求目标
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【单选题】
商务谈判的形式不包括（ ）

① 面对面谈判
② 电话谈判
③ 第三方谈判
④ 网上谈判
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【单选题】
商务谈判以（ ）为目的

① 经济利益
② 价格谈判
③ 商品质量
④ 互利共赢
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【多选题】
关于对商务谈判人员培训方法的描述正确的是（ ）.

① 系统性的专业培训，谈判人员能较为全面的接受专业训练
② 短期性的专门培训，针对性强，注重实效
③ 设置合理的奖酬制度，给予相应的回报与答谢
④ 实践性的自我培训，是一种“传、帮、带”的方法
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【多选题】
商务谈判终结的依据有。

① 谈判时间
② 所耗时间
③ 交易条件
④ 谈判策略
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【单选题】
国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（ ）

① 谈判的时间
② 谈判的地点
③ 谈判的目标和对象
④ 对方的社会制度
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