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【多选题】
影响买方的讨价还价过程的因素主要有？

① 买方的集中度
② .产品在成本 中所 占的比重
③ . 转换成本的大小
④ .产品差异化程度
⑤ . 买方盈利能力
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【单选题】
谈判中的讨价还价主要体现在（）上

① 叙
② 答
③ 问
④ 辩
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【单选题】
谈判中讨价还价集中体现在。

① 问
② 答
③ 叙
④ 辩
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【单选题】
在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。。

① 重购
② 直接重购
③ 修正重购
④ 新购
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【单选题】
谈判中的讨价还价主要体现在什么上？

① 叙
② 答
③ 问
④ 辩
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【判断题】
交易费用就是交易过程中的讨价还价。

① 正确
② 错误
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【单选题】
在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是。

① 买方的初始报价、买方的最高买价
② 卖方的最低卖价、买方的最高买价
③ 买方的初始报价、卖方的初始报价
④ 卖方的初始报价、买方的初始报价
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【判断题】
在捍卫立场的前提下磋商问题或讨价还价，后果是十分积极的。

① 对
② 错
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【单选题】
石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ ）。

① 交易量
② 产品差异化程度
③ 转换成本
④ 卖方产品标准化程度
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【单选题】
石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ ）。

① 交易量
② 产品差异化程度
③ ?转换成本
④ 卖方产品标准化程度
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