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【多选题】
商务谈判按谈判内容可分为。

① 国内商务谈判
② 商品贸易谈判
③ 非商品贸易谈判
④ 国际商务谈判
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【单选题】
商务谈判中的价格条款的谈判应由（ ）承担

① 法律人员
② 商务人员
③ 财务人员
④ 技术人员
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【单选题】
在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求
② 利益
③ 价格
④ 价值
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【多选题】
下列哪项是商务谈判的特征（ ）。

① 以获得经济利益为目的
② 以价值判断为核心
③ 商务谈判就是价格谈判
④ 注重合同条款的严密性与准确性
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【单选题】
在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（ ）

① 使对方感兴趣的话题
② 使对方捉摸不透的问题
③ 看上去一般，对方能回答的问题
④ 对方敏感而且难以回答的问题
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【多选题】
关于对商务谈判人员培训方法的描述正确的是（ ）.

① 系统性的专业培训，谈判人员能较为全面的接受专业训练
② 短期性的专门培训，针对性强，注重实效
③ 设置合理的奖酬制度，给予相应的回报与答谢
④ 实践性的自我培训，是一种“传、帮、带”的方法
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【多选题】
商务谈判的要素包括。

① 谈判的主体
② 谈判的客体
③ 谈判的目标
④ 谈判的过程
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【单选题】
下列关于涉外商务谈判论述正确的是。

① 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
② 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
③ 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
④ 涉外商务谈判与国家商务活动无关
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【多选题】
商务人员在谈判中的应该具备知识包括（ ）

① 横向知识
② 纵向知识
③ 决断知识
④ 翻译知识
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【单选题】
商务谈判胜负的决定性因素在于（）

① 与对方的友谊
② 主谈人员的经验
③ 商务谈判人员的素质
④ 谈判人员报酬的多少
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