开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（）。 A、高调气氛 B、低调气氛 C、自然气氛 D、感情称赞

【单选题】

为了避免谈判时单刀直入、过于直露而影响谈判气氛，可以从闲谈开始，不应该谈论的是？

① 自己的事

② 初到此地的印象

③ 天气好坏

④ 初到此地有趣的事

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【该题没有答案】

在谈判的开局阶段，谈判人员的基本目标是创造特定的谈判气氛，使谈判各方在开谈之初就密切配合，并且心平气和地来阐述各自的基本立场和观点，从而为谋求一致，达到各自的谈判终极目标利益奠定良好的基础。

① 正确

② 错误

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【多选题】

影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（）

① 交易的性质

② 销售时机

③ 产品或企业的声誉

④ 货款支付方式

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【该题没有答案】

感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，使这种感情迸发出来，从而达到营造热烈、积极的谈判气氛的目的。

① 错误

② 正确

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【判断题】

红砖在氧化气氛中烧得，青砖在还原气氛中烧得。

① 正确

② 错误

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【多选题】

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

① 确定报价

② 创造谈判气氛

③ 交换意见

④ 作开场陈述

⑤ 作报价解释

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【多选题】

和谐的生活气氛包括（）

① A家庭成员互敬、互爱、坦诚、和蔼

② B文明行为、文明语言

③ C整洁优美、时有变化的环境布置

④ D安全的、无危险隐患的环境

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【单选题】

事先给应试者造成一种紧张的气氛，使被试者一进门便处于“恐怖”气氛中（）

① 综合操作式

② 结构面试

③ 依序面试

④ 压力面试

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【单选题】

事先给应试者造成一种紧张的气氛，使被试者一进门便处于“恐怖”气氛中（）

① 综合操作式

② 结构面试

③ 依序面试

④ 压力面试

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【单选题】

商务谈判开局阶段的基本任务不包括（）

① 准备充分

② 了解谈判方概况

③ 营造良好的谈判气氛

④ 陈述观点并在其基础上报价

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