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【单选题】
工业分销商向（ ）销售产品。

① 零售商
② 制造商
③ 供应商
④ 消费者
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【单选题】
分销渠道设计方案中的第二个决策内容就是中间商的数目，即分销渠道的长度设计。该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
如果品牌制造商没有直接进行终端建设，但又需要通过分销商完成此类建设，提高自己的终端竞争力，就可以与分销商洽谈分摊进场费用问题。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
渠道策略是指为了实现品牌营销目标，对产品的分销渠道的建设、管理和促进所进行的统筹谋划和安排。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【判断题】
具体的渠道建设流程大约包括七个步骤：分析渠道局势、评价竞争品牌、确认品牌需求、界定分销角色与功能、制作目标渠道地图、明晰开发序列、分销接洽和签约。该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
窄渠道是指企业使用同类中间商很多，分销很广。（ ）

① 对
② 错
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【多选题】
分销渠道策划的内容包括：（　）

① 分销布局策划
② 分销模式策划
③ 渠道招商策划
④ 渠道制度策划
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【单选题】
某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商抢占了自己市场，这种冲突属于( )。

① 多渠道冲突
② 垂直渠道冲突
③ 水平渠道冲突
④ 简单渠道冲突
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【单选题】
分销渠道不包括（ ）。

① 服务商
② 生产者
③ 代理中间商
④ 商人中间商
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【单选题】
企业的产品能否通过分销渠道快速地分销到目标市场上,实现仓储,运输,配送等物流活动在渠道中的高效运作,主要取决于________.

① 分销渠道中物流,配送网络的构建
② 是否在分销渠道中处于主导地位
③ 分销渠道的渠道结构
④ 第三方物流在其中起的作用
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