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【单选题】
中间商的类型中不包括（）

① 服务代理商
② 电子渠道商
③ 服务经纪人
④ 生产商
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【判断题】
对企业来说，中间商才是的主要客户，中间商的需求是企业渠道建设中的重中之重，而客户需求要排在中间商需求之后再做考虑。

① 正确
② 错误
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【单选题】
窄渠道是指企业使用同类中间商很多，分销很广。（ ）

① 对
② 错
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【单选题】
在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。

① 市场覆盖范围
② 分销商声誉
③ 分销商财务状况
④ 分销商促销能力
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【单选题】
企业对中间商的基本激励水平应以( )为基础。

① 中间商的业绩
② 企业实力
③ 交易关系组合
④ 市场形势
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【判断题】
行业价值链的主要角色包括供应商、制造商、运货商、经销商、零售商和客户等

① 正确
② 错误
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【判断题】
推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，是从生产企业通过中间商向目标市场消费者进行推销。（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的（ ）所组成的统一体。

① 制造商
② 中间商
③ 服务商
④ 消费商
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【单选题】
______是指交换过程中形成的社会和经济的联系，即为促使企业交易成功而与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起的长期的互信互利的联系与交往。

① 交易
② 反应
③ 关系
④ 关联
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【单选题】
渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能。

① 服务水平
② 顾客服务水平
③ 企业服务水平
④ 中间商服务水平
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