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【多选题】
下列各项中，属于谈判中倾听 “五要”技巧的是（ ）

① 要专心致志、集中精力倾听
② 要通过笔记来集中精力
③ 要有鉴别地倾听对方发言
④ 要做到先入为主的倾听
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【单选题】
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）

① 需要
② 争辩
③ 僵局
④ 讨价还价
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【单选题】
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）

① 明示方式
② 暗示方式
③ 广告方式
④ 意会方式
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【多选题】
以下哪些内容可以作为全面薪酬运用到薪资谈判中？（ ）

① A.富有挑战性的项目
② 极大的工作自主权
③ 企业文化
④ 轮岗机会
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【单选题】
先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：

① 若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
② 如果预期有矛盾和冲突，先报价
③ 就习惯来讲，谈判发起者先报价
④ 无论什么情况，都要先报价
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【多选题】
先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：

① 若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
② 如果预期有矛盾和冲突，先报价
③ 就习惯来讲，谈判发起者先报价
④ 无论什么情况，都要先报价
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【单选题】
（）是指每次谈判要达到的目标

① 谈判某一阶段的具体目标
② 谈判目标
③ 企业总目标
④ 企业总目标
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【单选题】
（）是指每次谈判要达到的目标

① 谈判某一阶段的具体目标
② 谈判目标
③ 企业总目标
④ 企业总目标
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【单选题】
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )

① 问
② 看
③ 说
④ 听
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【单选题】
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

① 问
② 听
③ 看
④ 说
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