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【判断题】
生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。

① 正确
② 错误
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【判断题】
在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中，分销商掌握话语权。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
生产厂家为了促使某些批发商和零售商愿意执行某些市场营销功能该给他们的一种折扣，称为（ ）。

① 数量折扣
② 季节折扣
③ 现金折扣
④ 业务折扣
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【单选题】
玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）

① 渠道竞争
② 垂直渠道冲突
③ 水平渠道冲突
④ 水平渠道竞争
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【判断题】
生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

① 正确
② 错误
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【单选题】
以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（ ）

① 宣传式说服
② 交涉式说服
③ 推式说服
④ 拉式说服
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【判断题】
行业价值链的主要角色包括供应商、制造商、运货商、经销商、零售商和客户等

① 正确
② 错误
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【单选题】
在创新性产品领域，零售市场集中度相对较高，而在常规性产品领域，零售市场集中度相对较低。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。

① 出货量
② 网络销售
③ 供应链
④ 物流
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【多选题】
各单位现金收入的主要来源，是零售商品的（　　）。

① 销售收入
② 各种业务收入
③ 其他的零星收入
④ 劳务支出
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