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【单选题】
商务谈判胜负决定性因素在于什么?

与对方友谊
主谈人员经验
商务谈判人员素质
谈判人员报酬多少
【单选题】
从总体上讲,商务谈判信息在谈判中()

直接决定谈判成败
间接作用
成为控制谈判过程手段
无作用
【多选题】
商务谈判基本要素不包括( )。

谈判主体
谈判客体
谈判目标
谈判策略
【单选题】
下列哪个选项不是商务谈判特点()

谈判对象广泛性
谈判环境复杂性
谈判目的性
谈判条件原则性和不可伸缩性
【多选题】
下列关于商务谈判理解正确是( )。

只要人们是为了取得一致而磋商、协议,他们就是在进行谈判
谈判以经济利益为目的,就双方商务往来关系进行
一切有关协商、交涉、商量、磋商活动,都是谈判
谈判就是双方将自己观点从“最理想”调试到“最可行”“谈”过程
【单选题】
书面谈判属于商务谈判中以( )来划分得谈判类型

谈判地域划分
谈判规模划分
谈判内容透明度划分
谈判者接触方式划分
【多选题】
商务谈判文本格式包括(  )

约首
眉首
主文
版记
约尾
【单选题】
下列关于商务谈判特征理解错误是()。

人们通常以获取经济效益好坏来评价一项商务谈判成功与否
商务谈判中以价格为中心,在价格上一定要坚持自己利益,绝不罢休
谈判者不仅要重视口头上承诺,更要重视合同条款准确和严密
商务谈判过程中,谈判者调动和运用各种因素,其最终目标仍是经济利益
【单选题】
谈判双方要根据自己实力和条件制定目标,要“可能谈”,这在制定商务谈判目标中称为( )原则。

实用性
双赢性
合法性
合理性
【单选题】
商务谈判磋商阶段不包括( )。

开局
报价
讨价还价
让步