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【单选题】
商务谈判
胜负
的
决定性因素在于什么?
①
与对方
的
友谊
②
主谈人员
的
经验
③
商务谈判
人员
的
素质
④
谈判
人员报酬
的
多少
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【单选题】
从总体上讲,
商务谈判
的
信息在
谈判
中()
①
直接
决定
谈判
的
成败
②
间接作用
③
成为控制
谈判
过程
的
手段
④
无作用
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【多选题】
商务谈判
的
基本要素不包括( )。
①
谈判
的
主体
②
谈判
的
客体
③
谈判
的
目标
④
谈判
的
策略
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【单选题】
下列哪个选项不是
商务谈判
的
特点()
①
谈判
对象
的
广泛性
②
谈判
环境
的
复杂性
③
谈判
的
目的性
④
谈判
条件
的
原则性和不可伸缩性
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【多选题】
下列关于
商务谈判
的
理解正确
的
是( )。
①
只要人们是为了取得一致而磋商、协议,他们
就是
在进行
谈判
②
谈判
以经济利益为目的,就双方
的
商务
往来关系进行
的
③
一切有关协商、交涉、商量、磋商
的
活动,都是
谈判
④
谈判
,
就是
双方将自己
的
观点从“最理想”调试到“最可行”
的
“谈”
的
过程
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【单选题】
书面
谈判
属于
商务谈判
中以( )来划分得
谈判
类型
①
按
谈判
地域划分
②
按
谈判
规模划分
③
按
谈判
内容透明度划分
④
谈判
者接触方式划分
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【多选题】
商务谈判
文本格式包括( )
①
约首
②
眉首
③
主文
④
版记
⑤
约尾
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【单选题】
下列关于
商务谈判
的
特征
的
理解错误
的
是()。
①
人们通常以获取经济效益
的
好坏来评价一项
商务谈判
的
成功与否
②
在
商务谈判
中以价格为中心,在价格上一定要坚持自己
的
利益,绝不罢休
③
谈判
者不仅要重视口头上
的
承诺,更要重视合同条款
的
准确和严密
④
在
商务谈判
过程中,
谈判
者调动和运用各种因素,其最终
目标
仍是经济利益
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【单选题】
谈判
双方要根据自己
的
实力和条件制定
目标
,要“可能谈”,这在制定
商务谈判
目标
中称为( )原则。
①
实用性
②
双赢性
③
合法性
④
合理性
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【单选题】
商务谈判
的
磋商阶段不包括( )。
①
开局
②
报价
③
讨价还价
④
让步
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