在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，关于让步幅度较为合理的选项是（）

【多选题】

在原债务重组准则中，债务人发生财务困难，债权人作出让步是债务重组的基本特征，以下属于债权人作出让步的是（　　）。

① 债权人减免债务人部分债务本金

② 债权人免去债务人全部应付利息

③ 债权人同意债务人以公允价值高于重组债务账面价值的股权清偿债务

④ 债权人同意债务人以公允价值低于重组债务账面价值的非现金资产清偿债务

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【单选题】

一般来说，一次谈判有（）次成交机会？

① 4-5次

② 2-3次

③ 只有1次

④ 不只一次

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【单选题】

一般来说，一次谈判有（）次成交机会？

① 4-5次

② 2-3次

③ 只有1次

④ 不只一次

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【多选题】

债务人发生财务困难，债权人作出让步是债务重组的基本特征。下列各项中，属于债权人作出让步的有（　　）。

① 债权人减免债务人部分债务本金

② 债权人免去债务人全部应付利息

③ 债权人同意债务人以公允价值高于重组债务账面价值的股权清偿债务

④ 债权人同意债务人以公允价值低于重组债务账面价值的非现金资产清偿债务

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【单选题】

谈判中负责接待的人应该与相应的对方谈判人员的身份地位保持（）

① 略低

② 略高

③ 对等

④ 无所谓

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【单选题】

在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　　）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 寻找双方利益的一致性

④ 使对方明白其从谈判中获利很大

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【单选题】

在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）

① 以在必要时采取强硬手段

② 使对方明白已方从谈判中获利很小

③ 使对方明白其从谈判中获利很大

④ 寻找双方利益的一致性

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【单选题】

（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判

① 让步型谈判

② 立场型谈判

③ 互惠型谈判

④ 原则型谈判

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【单选题】

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于什么谈判？

① 中立地谈判

② 主场谈判

③ 让步型谈判

④ 客场谈判

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【单选题】

什么是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。

① 通彻性

② 彻底性

③ 透彻性

④ 明晰性

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