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【单选题】
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是。

① 问
② 听
③ 看
④ 说
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【单选题】
在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（ ）

① 继续追问
② 不强问，耐心等待时机到来
③ 闭口不言，无形中对对方压力
④ 我方也不回答对方的问题
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【判断题】
在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

① 对
② 错
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【判断题】
在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

① 对
② 错
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【单选题】
在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求
② 利益
③ 价格
④ 价值
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【单选题】
商务谈判中的价格条款的谈判应由（ ）承担

① 法律人员
② 商务人员
③ 财务人员
④ 技术人员
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【多选题】
下列哪项是商务谈判的特征（ ）。

① 以获得经济利益为目的
② 以价值判断为核心
③ 商务谈判就是价格谈判
④ 注重合同条款的严密性与准确性
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【单选题】
商务谈判的直接目标就是（ ）。

① 最终达成协议
② 双方有所接触
③ 互惠的经济利益
④ 让对方接受自己的观点
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【多选题】
商务谈判的要素包括。

① 谈判的主体
② 谈判的客体
③ 谈判的目标
④ 谈判的过程
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【单选题】
下列关于涉外商务谈判论述正确的是。

① 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
② 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
③ 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
④ 涉外商务谈判与国家商务活动无关
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