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【单选题】
诱导性人员推销策略又称“启发→配合”策略。（ ）

① 对
② 错
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【单选题】
在推销活动中，当有与某人认识的愿望时，主动上前，在不影响他的交谈和工作的前提下所做的介绍称为（　　）。

① 他人介绍
② 自我介绍
③ 简单介绍
④ 简短介绍。
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【判断题】
介绍可以分为他人介绍、自我介绍和机体介绍三种。

① 正确
② 错误
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【判断题】
推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息。

① 正确
② 错误
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【多选题】
在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？（）

① 当供应商出售的是日用品时
② 当存在很高的转换成本时
③ 他们不是供应商产品的重要采购者
④ 当他们有能力进行后向整合时
⑤ 购买者的购买数量很大时
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【单选题】
可供选择的推销方式有人员推销和非人员推销。（ ）

① 对
② 错
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【简答题】
请介绍目标市场选择的标准。

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【多选题】
关于介绍他人的礼仪，介绍顺序正确的是（ ）

① 介绍年龄相仿的男女相识，现将女士介绍给男士
② 先把晚辈介绍给长辈
③ 先把地位低者介绍给地位高者
④ 个人初次与团队见面，把个人介绍给团队成员
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【判断题】
推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。

① 正确
② 错误
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【单选题】
推销员是主动向推销对象推销产品的客体。（ ）

① 对
② 错
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