作为对产品经销信息掌握较少的委托方的营销目标与对企业产品经销信息掌握较多的代理方的经营目标并不一致，所以生产商要加强对经销商的销售过程的控制，获取较多的经销信息，改变自身的信息劣势地位，或者采取市场淘汰法、兼并分销商、参股分销企业、物质奖励法等。该说法：（）

【单选题】

市场渠道经理要了解经销商的态度，看待他们的产品和服务和竞争对手等等，他就需进行( )。

① 市场营销规划

② 市场营销组合设计

③ 市场营销调研

④ 预测市场需求

查看答案解析

【判断题】

确定区域市场开发目标后，接下来的运作就是寻找和设立区域经销商，包括制定选择标准、制作商洽工具箱、征召与商洽和签署合约等。该说法（）

① 正确

② 错误

查看答案解析

【判断题】

分销商属于中间商，需要与上游、下游进行频繁的信息交换，因此，需要有与上游、下游具有良好信息接口的高效信息网络。

① 正确

② 错误

查看答案解析

【单选题】

经销商进货时企业承诺返利，但事先并不明确形式，到规定期限后才公布，这种激励方式属于( )。

① 限期发货奖励

② 模糊返利

③ 实物返利

④ 阶段奖励

查看答案解析

【判断题】

企业与其分销商、供应商、客户组成的关系网络被称为企业的市场。

① 正确

② 错误

查看答案解析

【判断题】

生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。

① 正确

② 错误

查看答案解析

【单选题】

在分销过程中，生产商与中间商要对双方的权利义务不必给予明确的安排。该说法：（）

① 正确

② 错误

查看答案解析

【多选题】

某品牌白酒市场份额较大且知名度较高，因销量急剧下滑，生产商召集经销商开会，令其不得低于限价进行销售，对违反者将扣除保证金、减少销售配额直至取消销售资格。关于该行为的性质，下列哪些判断是错误的？（?）??

① ?维护品牌形象的正当行为???

② ????滥用市场支配地位的行为???

③ ???价格同盟行为??

④ ????纵向垄断协议行为

查看答案解析

【判断题】

关系营销中的客户仅指产品的最终用户，不包括分销商、批发商、零售商、物流商、广告商等供应链上的成员。( )

① 正确

② 错误

查看答案解析

【判断题】

提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。

① 正确

② 错误

查看答案解析