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【多选题】
让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

① 让步不一定是利益的转移
② 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
③ 让步要因人而异
④ 让步的基本规则是以小换大
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【多选题】
小企业适宜采用的定价策略主要有（ ）。

① 撇脂定价
② 信用定价
③ 跟踪定价
④ 组合定价
⑤ 渗透定价
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【单选题】
衰退期的营销改进策略主要有（）

① B保持
② E放弃
③ A增加
④ D收割
⑤ C收缩
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【多选题】
衰退期的营销改进策略主要有（）

① B保持
② E放弃
③ A增加
④ D收割
⑤ C收缩
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【单选题】
寻找替代打破僵局的做法是指（）

① 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
② 寻找第三者来参与谈判的方案
③ 提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④ 更换谈判小组成员
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【单选题】
寻找替代打破僵局的做法是指。

① 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
② 寻找第三者来参与谈判的方案
③ 提出对方要求以外能体现对方利益的方案
④ 更换谈判小组成员
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【单选题】
美国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

① 自信心强，自我感觉良好
② 讲究实际，注重利益
③ 注重时间效率
④ 热情坦率，性格外向
⑤ 重合同，法律观念强
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【单选题】
德国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

① 讲究效率
② 重合同，守信用
③ 重视标准
④ 固守传统，缺乏灵活性
⑤ 准备充分
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【多选题】
美国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

① 自信心强，自我感觉良好
② 讲究实际，注重利益
③ 注重时间效率
④ 热情坦率，性格外向
⑤ 重合同，法律观念强
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【多选题】
德国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

① 讲究效率
② 重合同，守信用
③ 重视标准
④ 固守传统，缺乏灵活性
⑤ 准备充分
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