作为对产品经销信息掌握较少的委托方的营销目标与对企业产品经销信息掌握较多的代理方的经营目标并不一致，所以生产商要加强对经销商的销售过程的控制，获取较多的经销信息，改变自身的信息劣势地位，或者采取市场淘汰法、兼并分销商、参股分销企业、物质奖励法等。该说法：（）

【多选题】

以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ＡＣＥ）。A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境D.经销商 E.社会文化环境等

① 经济环境

② 竞争者

③ 政治环境

④ 经销商

⑤ 社会文化环境等

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【判断题】

渠道建设策略需要明晰分销成员甄选条件。常例的分销成员甄选从高阶分销甄选、低阶分销商甄选和终端分销商甄选三个方面展开。该说法（）

① 正确

② 错误

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【简答题】

企业的微观环境要素包括企业自身、[填空]、竞争对手、公众、顾客、分销商。

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【多选题】

选择分销商要坚持的原则有（）。

① 目标一致原则

② 角色分工原则

③ 共同愿景原则

④ 经济效益原则

⑤ 达到目标市场的原则

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【判断题】

返利是指厂家以一定时期的销量为基础，依据一定标准，以现金或实物的形式对经销商进行返利或补贴。

① 正确

② 错误

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【单选题】

新型的经销商关系应该是一种（）关系，厂商之间既是矛盾对立体，更是利益共同体。

① 合作伙伴

② 相互依存

③ 荣辱与共

④ 共同发展

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【多选题】

在营销实践中，可供选择的分销商市场营销关系策略有（）。

① 一体化策略

② 多元化策略

③ 化解渠道冲突策略

④ 激励策略

⑤ 复合策略

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【单选题】

市场营销渠道企业主要是指供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商等一系列相关企业的状况以及与本企业的合作状况。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【多选题】

甲经销商销售乙厂生产的名牌毛衣租赁了在当地很有影响的丙商场的柜台。甲出于商业目的为推销商品、占领市场在销售时采取了一些措施。下列措施中不被允许的是（）。

① 以乙厂厂家销售的名义推销其名牌毛衣

② 所雇用的销售人员均着丙商场的工作服、佩带丙商场的标志

③ 以明示方式给购买者价格折扣但不入帐

④ 标明甲自己的企业名称和标记进行让利销售

⑤ 标明甲自己的企业名称和标记进行奖金为一千元的有奖销售

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【判断题】

产品的最初来源是自然界，经过供应商、制造商和分销商三级传递，最终去向是供应商。

① 正确

② 错误

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