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【判断题】
在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中，分销商掌握话语权。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）

① 渠道竞争
② 垂直渠道冲突
③ 水平渠道冲突
④ 水平渠道竞争
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【判断题】
产品的最初来源是自然界，经过供应商、制造商和分销商三级传递，最终去向是供应商。

① 正确
② 错误
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【单选题】
由于渠道成员的目标和态度具有分散化的特征，制造商和中间商之间经常会出现因目标不一致和看法不一致而产生冲突，如制造商常不满中间商定价过高影响其市场推广目标，而中间商却抱怨制造商若定价过低会影响其利润。这种渠道冲突属于（）。

① 多渠道冲突
② 平行渠道冲突
③ 水平渠道冲突
④ 垂直渠道冲突
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【单选题】
供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的（）。

① 产品
② 材料
③ 资源
④ 服务
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【判断题】
所谓渠道促进，是指品牌制造商推进网络分销、提升销售业绩、密切分销关系和维护分销秩序的一系列运作。该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（ ）方式。

① 人员推销
② 广告宣传
③ 营业推广
④ 公共关系
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【判断题】
当订单沿顾客需求向制造商、供应商方向移动，商品的订货数量呈现放大的现象，称为牛鞭效应。

① 正确
② 错误
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【单选题】
屈从对方意愿，压制或牺牲自己的利益及医院的冲突处理策略是（）。

① 迁就策略
② 回避策略
③ 无
④ 屈从对方意愿，压制或牺牲自己的利益及医院的冲突处理策略是
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【判断题】
香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策路。

① 正确
② 错误
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