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【判断题】
区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

① 对
② 错
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【多选题】
谈判方式有（ ）.

① 面对面谈判
② 电话谈判
③ 网上谈判
④ 函电谈判
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【单选题】
发生在重庆谈判期间的（ ），一举歼灭阎锡山部3万余人，直接配合了我党在谈判中的地位。

① 上党战役
② 平津战役
③ 辽沈战役
④ 渡江战役
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【单选题】
预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的什么策略？

① 主动策略
② 回避策略
③ 保守策略
④ 被动策略
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【单选题】
在谈判中突然改变手段、观点或方法，使对方惊奇，进而感到压力的方法属于（ ）

① 得寸进尺策略
② 声东击西策略
③ 出其不意策略
④ 润滑策略
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【多选题】
按谈判规模划分有几类（　　）

① 小型谈判
② 中型谈判
③ 大型谈判
④ 微型谈判
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【单选题】
销售谈判中回答的要诀应该是：基于顾客的需求，准确地把握该说什么，不该说什么，以及应该怎么说，该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【该题没有答案】
在谈判的开局阶段，谈判人员的基本目标是创造特定的谈判气氛，使谈判各方在开谈之初就密切配合，并且心平气和地来阐述各自的基本立场和观点，从而为谋求一致，达到各自的谈判终极目标利益奠定良好的基础。

① 正确
② 错误
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【判断题】
即使你不喜欢他人的一切，在谈判桌上都应将对方视为重要人物。

① 正确
② 错误
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【判断题】
开放式提问一般适合引入话题、缓和气氛；探知情况，在谈话中发现问题、搜索遗漏；缓和记者压力。

① 正确
② 错误
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