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【多选题】
下列情况下，说明购买商的议价能力较强的是（　　）。

① 购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例
② 购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商
③ 转换其他供应商购买的成本较低
④ 购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高
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【单选题】
软件需求分析应确定的是用户对软件的哪种需求？( )

① 功能需求和非功能需求
② 性能需
③ 非功能需求
④ 功能需求
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【判断题】
购买日，是指购买方实际取得对被购买方控制权的日期。（　　）

① 对
② 错
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【单选题】
培训需求管理是对（ ）的管理。

① 需求意向
② 需求确认
③ 需求分析
④ 培训需求分析全过程
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【简答题】
基于能力的培训需求分析有其独特的优点，主要表现在哪些方面？

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【判断题】
从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

① 正确
② 错误
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【单选题】
能迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式是（ ）。

① 公共关系
② 宣传报道
③ 商业广告
④ 营业推广
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【单选题】
能迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式是（ ）。

① 公共关系
② 宣传报道
③ 商业广告
④ 营业推广
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【单选题】
既有支付能力，又有购买欲望，我们称此为（ ）。

① 需要
② 欲望
③ 理想
④ 需求
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【判断题】
在购买过程中，消费者的气质差异对购买行为方式有显著影响。该说法（ ）

① 正确
② 错误
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