一位优秀的销售人员不单纯靠说话，还要利用各种销售工具。那么，销售工具通常有下列选项中的哪些呢（）

【单选题】

销售风格中，技术型销售的优点是：

① A、权威信任感

② B、迅速建立信任感

③ C、重成交轻服务

④ D、伶牙俐齿，能说会道

查看答案解析

【单选题】

下列选项中，不属于销售与收款循环的控制测试的是（　　）。

① 应收账款的函证

② 观察货物出库、发运的记录过程

③ 检查坏账核销是否经过管理层的恰当审批

④ 询问现金折扣和大额赊销的审批流程

查看答案解析

【单选题】

门店销售成功的原则有哪些（）

① 让顾客享受到购物的乐趣

② 懂得把握时机

③ 发挥特色

④ 以上选项全部正确

⑤ 提高售货的效率

⑥ 以顾客的眼光为出发点

查看答案解析

【单选题】

一定时期销售一定数量产品的产品销售成本与产品销售收入的比例是

① 成本费用利润率

② 销售利润率

③ 销售成本率

④ 产值成本率

查看答案解析

【多选题】

下列关于销售退回的说法中，正确的有（　　）。

① 销售退回，是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货

② 已确认收入的售出商品在非日后期间发生销售退回的，企业一般应在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售商品成本

③ 已确认收入的售出商品在非日后期间发生销售退回的，企业一般应调整冲减原确认收入期间的收入和成本

④ 已确认收入的报告年度售出的商品发生的销售退回属于资产负债表日后事项的，应调整冲减实际退回期间的收入和成本

查看答案解析

【多选题】

下列各项中，属于销售费用的有（）。

① 广告费

② 专设销售机构经费

③ 产品展销费

④ 行政管理人员工资

⑤ 生产工人工资

查看答案解析

【判断题】

销售管理中客户是选择先发货后开票还是先开票后发货，可以在销售选项中设置。

① 正确

② 错误

查看答案解析

【单选题】

销售对象准备包括哪些内容（）

① 购买心理

② 购买动机

③ 购买风格

④ 年龄层次

⑤ 性别差异

⑥ 以上选项全部正确

查看答案解析

【单选题】

销售管理人员的工资应计入()。

① 生产成本

② 销售费用

③ 管理费用

④ 预付账款

查看答案解析

【多选题】

销售系统关于销售现结说法正确的是（）

① 复核后的销售发票不能进行现结处理

② 销售发票在应收款管理系统中审核后，销售系统不能对该单据做弃结处理

③ 现结处理时，根据选项进行控制是否可以超应收金额进行现结处理

④ 由于在应收款系统中录入的收款单可以进行预收款的处理，系统只支持全额收款的

查看答案解析