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【单选题】
在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

① 需求
② 利益
③ 价格
④ 价值
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【多选题】
关于思维方式的差异对商务谈判行为的影响中，说法正确的是（ ）

① 英美人偏好抽象分析思维
② 东方人注重统一，英美人注重对立
③ 东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
④ 东方文化注重演绎推理，西方人注重归纳推理
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【单选题】
下列哪项不属于商务谈判中交换谈判内容所采取的方式（）

① 口头式谈判
② 代理谈判
③ 书面谈判
④ 网络谈判
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【多选题】
影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（ ）

① 交易的性质
② 销售时机
③ 产品或企业的声誉
④ 货款支付方式
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【多选题】
国际商务谈判中的市场风险具体有。

① 投资风险
② 利率风险
③ 汇率风险
④ 价格风险
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【单选题】
商务谈判中最基本的礼节是什么？

① 尊时守约
② 穿戴整洁
③ 举止优雅
④ 讲究排场
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【多选题】
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括。

① 与谈判有关的环境因素
② 谈判对手的情报
③ 竞争者的情况
④ 己方的情况
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【单选题】
商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格

① 价廉物美
② 货真价实
③ 市场通行
④ 体现双方共同利益
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【单选题】
商务谈判的核心内容一般是（ ）

① 质量
② 付款
③ 价格
④ 交货
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【多选题】
阶段划分法认为，完整的商务谈判包括哪几部分？

① 谈判前的准备活动
② 谈判中的正式活动
③ 谈判的协议签订
④ 谈判的总结
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