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【单选题】
让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

① 让步不一定是利益的转移
② 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
③ 让步要因人而异
④ 让步的基本规则是以小换大
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【多选题】
让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

① 让步不一定是利益的转移
② 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
③ 让步要因人而异
④ 让步的基本规则是以小换大
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【单选题】
最科学的价格让步模式是？（）

① 40/30/20/10
② 25/25/25/25
③ 50/50/0/0
④ 50/30/25/-5
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【单选题】
最科学的价格让步模式是？（）

① 40/30/20/10
② 25/25/25/25
③ 50/50/0/0
④ 50/30/25/-5
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【单选题】
在商务谈判中，关于不同支付方式的谈判会造成（ ）的影响

① 市场风险
② 利息损失
③ 预期利润的变化
④ 汇率风险
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【单选题】
在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？

① 对已经取得的成果作出客观、公正的评价
② 加强自我控制，保持轻松的姿态
③ 回顾、检查已经开展过的谈判活动
④ 重述谈判过程的细节
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【单选题】
按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和什么谈判？

① 软式谈判
② 集体谈判
③ 横向谈判
④ 投资谈判
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【单选题】
按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和什么谈判。

① 软式谈判
② 集体谈判
③ 横向谈判
④ 投资谈判
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【单选题】
办公用品是企业视觉识别的有力手段，具有极强的()。

① 稳定性与时效性
② 规范性与指示性
③ 协调性和变化性
④ 流动性和全面性
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【该题没有答案】
商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

① 错误
② 正确
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