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【单选题】
在商务谈判过程中，下面涉及的议题中最核心议题是（ ）

① 质量
② 价格
③ 付款条件
④ 服务
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【多选题】
下面哪种属于商务谈判中处理性策略。（　　）

① 投石问路
② 针锋相对
③ 以进为退
④ 软硬兼施
⑤ 最后通牒
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【多选题】
国际商务谈判的用语有？

① 外交用语
② 商业法律语言
③ 文学用语
④ 军事用语
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【多选题】
商务谈判结束的方式有（ ）

① 成交
② 破裂
③ 中止
④ 反悔
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【单选题】
商务谈判胜负的决定性因素在于什么？

① 与对方的友谊
② 主谈人员的经验
③ 商务谈判人员的素质
④ 谈判人员报酬的多少
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【单选题】
商务谈判的核心内容一般是（ ）

① 质量
② 付款
③ 价格
④ 交货
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【该题没有答案】
客场谈判是在谈判对手所在地组织的商务谈判

① 正确
② 错误
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【多选题】
商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（ ）.

① 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意
② 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重
③ 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境
④ 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐
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【多选题】
在商务谈判中各类语言的灵活运用中应遵循什么原则。

① 有的放矢
② 对症下药
③ 恰如其缝
④ 适时
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【单选题】
下列哪个选项不是商务谈判的特点（）

① 谈判对象的广泛性
② 谈判环境的复杂性
③ 谈判的目的性
④ 谈判条件的原则性和不可伸缩性
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