【单选题】
销售谈判的计划与准备阶段涉及以下哪些内容（ ）
①
确定销售目标——预计自己销售业绩完成标准
②
知道自己需要如何达成销售目标
③
知道自己首要考虑的事
④
自己能做出什么让步
⑤
．以上选项全部正确
【单选题】
应用调和折中策略应注意以下哪几点（ ）
①
以上选项全部正确
②
不宜率先提出折中，以免离成交点太远
③
在提出折中或响应时，不宜宣称这是最后的折中，以保留再折中的权利
④
选择时机
【多选题】
钻孔过程中应注意：（）。
①
始终保持钻孔护筒内水位要高出筒外1~1.5m的水位差和护壁泥浆达到要求；
②
根据土质等情况控制钻进速度、调整泥浆稠度；
③
钻孔宜一气呵成，不宜中途停钻；
④
加强对桩位、成孔情况的检查工作。终孔时应对桩位、孔径、形状、深度、倾斜度及孔底土质等情况进检验，合格后立即清孔、吊放钢筋笼，灌注混凝土；