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【多选题】
推销成交以后，推销员应当（　）

① 始终保持自己情绪的平静
② 给客户一颗“定心丸”
③ 选择适当时机和客户道别
④ 尽快与客户道别，以避夜长梦多。
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【多选题】
甲经销商销售乙厂生产的名牌毛衣租赁了在当地很有影响的丙商场的柜台。甲出于商业目的为推销商品、占领市场在销售时采取了一些措施。下列措施中不被允许的是（ ）。

① 以乙厂厂家销售的名义推销其名牌毛衣
② 所雇用的销售人员均着丙商场的工作服、佩带丙商场的标志
③ 以明示方式给购买者价格折扣但不入帐
④ 标明甲自己的企业名称和标记进行让利销售
⑤ 标明甲自己的企业名称和标记进行奖金为一千元的有奖销售
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【判断题】
推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。

① 正确
② 错误
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【单选题】
采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
某人购买商品时特别重视商品的实用性，此购买动机是：

① 惠顾
② 求便
③ 求廉
④ 求实
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【单选题】
公关广告推销的是：

① 组织的形象
② 组织的产品
③ 组织的人员
④ 具体的商品
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【判断题】
布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（5．5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。

① 正确
② 错误
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【判断题】
运用推销配额完成率这一指标时应注意，推销配额是不能变的。

① 正确
② 错误
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【单选题】
顾客购买商品的实质是购买某种（）。

① 特征
② 用途
③ 功能
④ 利益
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【多选题】
在以下哪些条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？( )

① 当供应商出售的是日用品时
② 当存在很高的转换成本时
③ 他们不是供应商产品的重要采购者
④ 当他们有能力进行后向整合时
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