谈判中，作为卖方，报价起点要（）。

【单选题】

销售订单参照报价单生成，报价单必须符合的条件是（）。

① 已保存、未审核、未关闭

② 已保存、已审核、未关闭

③ 已保存、已审核、已关闭

④ 任何时候都可以

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【单选题】

债券的报价形式中，（　　）将利息累积因素从债券价格中剔除，可以更好反映债券价格的波动程度。

① 净价报价

② 全价报价

③ 最低报价

④ 平均报价

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【单选题】

一个项目总报价确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法是（）。

① 多方案报价法

② 不平衡报价法

③ 增加建议方案法

④ 不同特点报价法

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【单选题】

一个项目总报价确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法是（）

① 多方案报价法

② 不平衡报价法

③ 增加建议方案法

④ 不同特点报价法

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【单选题】

11种贸易术语中，卖方承担责任最小的是

① EXW

② FOB

③ CFR

④ DDP

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【多选题】

下列哪些属于十八届四中全会开创的新起点（）

① A国家治理体系和治理能力的新起点

② B建设发展的新起点

③ C全面深化改革的新起点

④ D反腐倡廉的新起点

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【单选题】

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

① 技术谈判，贸易谈判，价格谈判

② 价格谈判，外交谈判，军事谈判

③ 国际谈判，国内谈判，中立地谈判

④ 主场谈判，客场谈判，中立地谈判

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【单选题】

卖方经常采用的“人质”战略有（）？

① 先将材料使用，再谈改变付款条件

② 先将购进的设备安装妥当，然后要求退换

③ 收取较多货款，支付较少货物

④ 先侵犯卖方的利益，再商谈补救措施

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【单选题】

卖方经常采用的“人质”战略有（）？

① 先将材料使用，再谈改变付款条件

② 先将购进的设备安装妥当，然后要求退换

③ 收取较多货款，支付较少货物

④ 先侵犯卖方的利益，再商谈补救措施

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【单选题】

报价阶段的策略主要体现在（）。

① 如何报价

② 把价格压得越低越好

③ 把价格抬得越高越好

④ 场外交易

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