（）是指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销法。

【单选题】

以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）　

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】

以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【单选题】

以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（　）

① 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

② 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；

③ 希望获得谈判的主动权

④ 客户确实不存在对推销品的需求

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【判断题】

对商品的分析评价能力是指消费者及时、果断、正确地做出购买决定，购买到满意商品的能力。

① 正确

② 错误

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【单选题】

消费者决策的内容主要包括以下方面：购买原因、购买对象、购买数量、购买地点、购买时间、购买方式、购买者。该说法（）

① 正确

② 错误

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【单选题】

指消费者以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机，属于（）。

① 求廉购买动机

② 求便购买动机

③ 求美购买动机

④ 求名购买动机

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【判断题】

推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。

① 正确

② 错误

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【单选题】

（）是社会阶层划分最具价值的指标购买与使用商品的主要标准是要求商品与自己的身份相符，能显示出自己具有一定的文化知识和修养。

① 农民

② 工人

③ 学生

④ 知识分子

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【判断题】

<p>（）公关广告是一种特殊形式的广告，它不仅直接宣传企业生产的商品，而且推销组织的形象。</p>

① 对

② 错

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【简答题】

消费者购买决策的参与者包括[填空]、影响者、[填空]、使用者与购买者。

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