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【多选题】
商务谈判中讨价程序的三阶段主要包括（ ）

① 全面讨价
② 针对性讨价
③ 新的讨价
④ 最后通牒
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【单选题】
国际商务谈判中以（ ）为基本目的和主要评价指标

① 信誉
② 信息
③ 经济利益
④ 良好的关系
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【单选题】
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）

① 中式报价
② 欧式报价
③ 美式报价
④ 中东式报价
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【多选题】
商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（ ）

① 正确处理和对方的人际关系
② 正确理解谈判对方
③ 注重立场，而非利益
④ 控制好自己的情绪
⑤ 创造双赢的解决方案
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【多选题】
关于对商务谈判人员的激励措施包括（ ）.

① 合理的奖酬制度
② 适当的授权
③ 完善个性品质
④ 自我管理
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【单选题】
商务谈判中最基本的礼节是什么？

① 尊时守约
② 穿戴整洁
③ 举止优雅
④ 讲究排场
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【多选题】
影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（ ）

① 交易的性质
② 销售时机
③ 产品或企业的声誉
④ 货款支付方式
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【单选题】
（ ）谈判是商务谈判的主要形式，适用范围比较广泛

① 电话
② 函电
③ 面对面
④ 网上
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【多选题】
阶段划分法认为，完整的商务谈判包括哪几部分？

① 谈判前的准备活动
② 谈判中的正式活动
③ 谈判的协议签订
④ 谈判的总结
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【多选题】
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括。

① 与谈判有关的环境因素
② 谈判对手的情报
③ 竞争者的情况
④ 己方的情况
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