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【判断题】
交际时运用一些技巧是不正常的。

① 正确
② 错误
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【多选题】
商务谈判中讨价程序的三阶段主要包括（ ）

① 全面讨价
② 针对性讨价
③ 新的讨价
④ 最后通牒
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【单选题】
关于商务谈判还价的方式，不包括（ ）。

① 书面还价
② 逐项还价
③ 分组还价
④ 总体还价
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【单选题】
下列不属于商务谈判准备工作的是（）

① 确定谈判的人员
② 整理好自己的仪容仪表，穿着保持整洁就好
③ 女士穿着不宜太性感，也不宜穿细高跟鞋，应要化淡妆为佳
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【单选题】
商务谈判计划的确立过程正确的顺序是（ ）。

① 信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案
② 目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
③ 信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
④ 目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案
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【单选题】
王经理在与员工进行沟通时，可以采用一些沟通技巧，这些技巧不包括以下哪项？

① 不轻易表露自己的想法
② 善于提问
③ 让对方接受自己的观点
④ 建立友善良好的关系
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【单选题】
在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（ ）

① 继续追问
② 不强问，耐心等待时机到来
③ 闭口不言，无形中对对方压力
④ 我方也不回答对方的问题
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【单选题】
国际商务谈判中以（ ）为基本目的和主要评价指标

① 信誉
② 信息
③ 经济利益
④ 良好的关系
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【多选题】
关于对商务谈判人员的激励措施包括（ ）.

① 合理的奖酬制度
② 适当的授权
③ 完善个性品质
④ 自我管理
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【单选题】
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）

① 中式报价
② 欧式报价
③ 美式报价
④ 中东式报价
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