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【多选题】
商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（ ）.

① 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意
② 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重
③ 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境
④ 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐
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【单选题】
什么是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

① 最高目标
② 实际需求目标
③ 可接受目标
④ 最低目标
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【单选题】
什么是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

① 最高目标
② 实际需求目标
③ 可接受目标
④ 最低目标
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【单选题】
原则式谈判的协议阶段是（）

① 一再让步的结果
② 双方都有利的协议达成结果
③ 最大利益满足的结果
④ 屈服于对方压力的结果
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【单选题】
原则式谈判的协议阶段是。

① 一再让步的结果
② 双方都有有利的协议达成结果
③ 最大利益满足的结果
④ 屈服于对方压力的结果
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【单选题】
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）

① 直接决定谈判的成败
② 间接作用
③ 成为控制谈判过程的手段
④ 无作用
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【判断题】
谈判经验是谈判成功的保证

① 对
② 错
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【判断题】
谈判经验是谈判成功的保证

① 对
② 错
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【多选题】
谈判方式有（ ）.

① 面对面谈判
② 电话谈判
③ 网上谈判
④ 函电谈判
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【多选题】
下面哪个属于按谈判者接触的方式划分的类型的谈判（ ）

① 面谈
② 电话谈判
③ 公开谈判
④ 书面谈判
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